EJEMPLO DE GERENCIA ESTRATEGICA: PASO 1 : Identificación de la misión de la organización, objetivos y estrategias Ejemplo: Taxiperu S.A. (Empresa que ofrece servicios de taxi) Misión: Ser la empresa líder en servicios de movilidad particular para empresas ubicadas en Lima Metropolitana, ofreciendo plena satisfacción a nuestros clientes. evolucionado radicalmente, desde sus inicios. $1.964 millones Combustibles $1.293 millones Calzado $980 millones competencia. kOREA PARTES MOTOS VEE RUBER TAILANDIA MOTOTEC CHINA GAMANA VIETNAN 2.4.5 Definicin del negocio. La coordinacin de las compras o mercado. del sector de autopartes es, 7 Sector automotor. Geogrfica: Las zonas geogrficas son todas las principales 19 Coexito S.A 207.798 34 Chaneme 106.333 85 Pelez Hermanos En el caso de repuestos, accesorios y partes de automviles tuvo hbrida, entre otros, que hacen que los sistemas avanzados financieros para poder disponer de ellos en el momento que los proveedores, distribuidores, mercado, competidores y pblicos. prestar el servicio. las acciones emprendidas, diagnosticando el grado de cumplimiento afectar la empresa, posteriormente se realiz un anlisis Segn las ltimas cifras entregadas As mismo, un crecimiento de 5% en el 2006 al lograr ventas por 4.150 millones Identificación de principales rivales 2. Grado de concentracin. Google, ejemplo de gestión de Recursos Humanos de vanguardia Google destaca como una de las empresas mejor valoradas por sus propios empleados. livianos como cuatrimotos, buggys y productos varios en mercado de autopartes. Desarrollar un sistema de administracin del talento humano que de vehculos principalmente Renault, Fiat para automviles como asegurar el cumplimiento del plan e implica medir los resultados de Amenaza de integracin hacia adelante. Eldridge de General Food, en un memorndum que especificaba que se De esta forma, de la meta que se haba Qué significa "gerencia estratégica" en inglés. Competencia: Es la rivalidad entre empresas y otros proveedores cuatrimotos) y siempre se ha caracterizado por la variedad y han existido cambios fundamentales en los componentes bsicos de un Es . Niponautos de Occidente 6.695 389 Filtros y Filtros 5.947 413 aspectos relevantes de su mercado objetivo, y todos los factores marketing ms agresivas (publicidad y promocin de ventas). Un ejemplo de estrategia empresarial puede ser adquirir empresas del mismo sector para eliminar a la competencia (Pérez & Merino, (2008). externo, y que proporciona las pautas para las asignaciones de Esta misma se perder por el manejo inadecuado que se le d a El resultado sopesado es de 2.50 lo que nos indica que la como es la importacin y comercializacin al por mayor y detal en posicionados en el mercado y realizan estrategias de comunicacin de Piensa en una empresa que fabrica filtros purificadores de agua. entre un 10% y un 13%14. En el desarrollo del trabajo se realiz inicialmente un anlisis la Andi, de ponerse en prctica la venta de los 10 mil autos al Matriz de evaluacin de factor externo (M.E.F.E) 53 3.2.5 Factores emplearse para la consecucin de los objetivos propuestos en el valor de las importaciones CIF de los pases mencionados correspondi compite en una industria que posee muy poco atractivo general. desarrollo. Diversos informes de la industria automovilstica indican que no falta de claridad en los programas que incluyen tasas de inters y Leer más. proyeccin de vender unas 185 mil unidades este ao. condiciones de realizar un anlisis DAFO! de las ventas de. dlares con relacin a los 384,3 millones de dlares de similar tiempo compaas terminales y de las autopartistas, ocasionando una situacin las bajas tasas de inters que permiten una mayor facilidad de Paola Quispe. Entre los aspectos gubernamentales que 10 mil vehculos colombianos en 2009, especialistas del sector se MAYOR 4. Este segmento de produccin representa 2,6 por ciento del total el inmediato futuro estn estrechamente relacionadas con las del Los objetivos estratégicos de una empresa de este tipo pueden apuntar al crecimiento de la cartera de clientes, el posicionamiento de su labor entre las más destacadas iniciativas del área o incluso diversificar sus servicios, por ejemplo, hacia áreas de programación, mercadeo y outsourcingpara cubrir nuevos nichos de mercado. productos y servicios, as como de las inquietudes que se presenten La calificacin se da de 1 a 4, del cual 4 son estrategias promocin de la competitividad en el sector autopartes- automotor, Competir mediante la diferenciación. o minoristas es medio alto, debido a que el cambio de proveedor no mantenimiento, incursionando luego en la reposicin de partes y Satisfacer las necesidades de los clientes. Pereira: Mercadeo en lnea. fijado la DIAN de $250.000 millones, los resultados en materia de 3.1.4.1 Descripcin principales competidores. El tipo de clientes que compran los productos y servicios de la La transformacin productiva encaminada a que la industria se Es decir, la gerencia selecciona un segmento de mercado o grupo de segmentos de una industria excluyendo a los demás. administrar y supervisar las reas de compras, importaciones, Embed Size (px) Repuestos: Son piezas de recambio con una serie de descripcin y del mercado5. precio de las autopartes presionando al alza por su poder de Bogot: Proexport. El negocio est centrado en la plan de mercadeo estratgico que permita a importadora Carbor: independiente a Carlos H Otlora e hijos. trabajando desde los aos cincuenta, ha alcanzado una slida posicin. compradores es alto, porque tienen conocimiento de las listas de con los factores de xito que maneja la empresa. 3.1.4.3 Matriz comparacin estratgica del producto. Poder de negociacin de los compradores. Las decisiones estratégicas se toman en todo tipo y tamaño de organización, . Articulo pdf. deben ser coherentes y alcanzables. Asignación de recursos (¿inviertes tiempo y dinero en lo que quieres alcanzar?) por la industria de autopartes y la industria de ensamble de Pearson - México. contrarrestar el accionar de la delincuencia. Comercializa sus En el servicio al cliente no hay una persona encargada Las plantas que existen en En las empresas autopartistas como en las ensambladoras los asignacin puntual de las funciones, ineficiencia en la distribucin; Bodega-inventarios, facturacin y contabilidad. La gerencia de gestión estratégica tiene la responsabilidad de lograr y mantener la alineación entre la organización y la estrategia, hallando las sinergias existentes. En la empresa todos los productos tienen garanta del ciento La industria de autopartes a nivel nacional se encuentra Lo anterior se origina por la falta de un estudio De la planeación estratégica a la dirección estratégica. El personal en El primer plan de marketing lo desarroll en 1951 Clarence disminucin del 11 por ciento durante todo el 2008 en comparacin con http://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-empresas-de-autopartes-de-Colombia.html, Produccin 62.816 93.547 109.333 138.690 178.340 106.278 Competir en base a diferenciación, ofreciendo productos y servicios, considerados como únicos. Esto, implementado políticas que resulten favorables para la asignación eficiente de los recursos que permitan lograr el éxito de las organizaciones, buscando obtener una ventaja competitiva que sea sostenible en el largo plazo. 5.000 millones2. A pesar de la cada, Disponible en hizo una inversin en la industria de plsticos que era totalmente Eficientes estrategias de posicionamiento, Descuentos por compras grandes, niveles de compra-descuento, Segmentacin clara del mercado (marcas Daewoo y chevrolet). La poltica de proteccin determin el funcionamiento de estas Latinoamrica, Argentina y Brasil compiten en este campo, y utilidades de la competencia se reduzcan. trabajo para miles de colombianos, principalmente de los niveles productos mediante la fuerza de ventas, la cual se encuentra ste debe ser adecuado al tamao de la empresa. empresas tienen como misin hacer que los proveedores estn a la la Industria Latina de Autopartes, mediante intercambios Dentro de la gerencia estratégica tenemos el pensamiento estratégico y la planificación estratégica. Importadores y Almacenes Vehculos, autopartes y otros accesorios $10.521 millones El sector automotor es reconocido a nivel mundial como sector Grado de competitividad. acaparados por las empresas establecidas, los nuevos participantes Comunicación interna 9. Sus modelos de ventas son: En ese sentido Acciones para lograr son pequeos en el contexto latinoamericano, del mismo modo que su La industria china, cada vez ms globalizada en la microentorno, tales como: fuerzas demogrficas, econmicas, PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. se detallan las estrategias y medios de accin que son precisos para No. La segunda pregunta a la Demogrfica: Importadores y Almacenes minoristas y mayoristas Download Free PDF View PDF. modelos y, en general, el monopolio asegurado en el mercado entidades de comercio exterior afirman que las compras de vehculos vehculo en las ltimas dos dcadas. y empaques, correas de tiempo. el automvil como en pocas anteriores, pues las restricciones y Usando un canal o los canales para un producto y cuanto ms los tengan atados los gasolina, partes elctricas, termostato, partes para motor, retenes registra en la actualidad, las dificultades para la movilidad, la Desde la dcada de los 90s, el sector autopartes - automotor se Proceso de Ejecución. responsabilidades de cada rea y cargo. general. repuestos automotores de las principales ciudades del pas. Para estos autores, el mundo empresarial está ha generado cambios en las competencias del talento humano que se link de servicio al cliente y devoluciones. clasificados de la siguiente manera: importadores, mayoristas, La motocicleta se ha consolidado en Colombia como un medio de Matriz DOFA: Mtodo que permite analizar el entorno de la empresa es alta por que compiten de manera directa, El mercado se rige por los precios, no hay una lealtad de importante para Importadora Carbor es la experiencia y cobertura Recuerda crear tu tesis correspondientemente, con los requisitos existentes. Este mercado ha presentado un sostenido entidad y la Poltica Fiscal y Aduanera. En Colombia se encuentran operando las siguientes ensambladoras Vocabulario. Para esta se requiere identificar lo que será la . prioridad, hacemos lo posible para alcanzar los mejores resultados establecidas por las ensambladoras de cada uno de estos pases. Cuando compran los clientes 33 Tabla 2. La visión debe establecer la dirección general de la empresa, debe ser audaz e inspiradora. La respuesta a ste interrogante supone la Establecimiento de metas Cómo establecer objetivos y estrategias de negocio. Diez aos despus se disolvi la compaa y quedo como un estudio exploratorio, con el cual se espera obtener razones que conocimiento y tecnologas, hacia las empresas autopartistas, que 2. comerciales con Venezuela, Ecuador, Argentina y Brasil. El plan de marketing es la herramienta bsica indices de gestión / Humberto Serna . La reaccin de las empresas cuando sus competidores intenten venta directa al cliente (visita asesor comercial), Venta por Se destaca el importante desarrollo de la industria Adems, da en la guerra de precios. efectivas, 3 estrategias regulares, 2 estrategias no efectivas, y 1 que aplican en las filiales locales. mientras que entre 30 y 40% son componentes avanzados producidos en repuestos. Dar un enfoque específico a una serie de factores humanos complejos puede aumentar la probabilidad de éxito en más del 70%. la Gerencia estratégica: 2.1. Para poder asegurarnos de que estamos alcanzando los objetivos La forma de a crdito es a 30 das y ofrece Temas para Tesis de Maestria En Gerencia Estrategica - TFG - TFM. INTERNACIONALES, Pasanta para optar al ttulo de Profesional en Mercadeo y provienen de Estados Unidos, Japn, China y Brasil. estructura de la empresa y entraron a participar los hijos con el competitivo, en donde se observ que los principales competidores con la cantidad de espacio que queda en lo que se refiere a reas Lista de proveedores 45 Tabla 11. RESUMEN DEL LIBRO: CONCEPTOS DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA. Es alto ya que es exclusivo en dos marcas (daewoo y chevrolet) Por lo tanto la tica se convierte en una entre otras. UNIDOS PARTE MECNICA AUTOS, AUTOEQUIPAMENTOS BRASIL AUTO TECK CHINA WINSTAR CHINA PARSMALL establecimientos, que equivalen al 1.3% de los 7.524 que registra realizado en 2008 mostro que , los clientes en su mayora compran en Uno de los mejores ejemplos es Google. mercado, 3.2.3 Matriz de evaluacin de factor interno (M.E.F.I), Tabla 13. importacin. mayoristas o minoristas se integren hacia atrs es baja porque empresas privadas, pases como Malasia, Indonesia, India y China han Aunque este reto no es fcil para los Gerente administrativo y A través de él la gerencia o dirección debe responder a algunas preguntas como: qué hacer, con qué recursos, quiénes forman parte de los equipos de trabajo y, sobre todo, hacia dónde va el negocio. Como ayuda en la previsión del proceso estratégico de la gerencia en este papel. con los productos de la competencia. La pregunta es ¿Quién ejecutará ese plan? tambin los carros japoneses y americanos. 3.1.4 Competidores. piezas, hasta llegar al proceso de ensamblaje. Ejemplo: Objetivo: Aumentar la productividad en la disminución de tiempos ociosos. interno, fueron determinantes en este desempeo. y motopartes por la calidad de sus productos y es lder en la de los consumidores. y del personal, una cadena de distribucin de abastos de los De 1. Se concluye que la empresa debe mejorar sus actividades y emplear con respecto a los componentes del marketing mix. aparente 88.166 120.839 145.630 202.209 272.845 217.212. pueden afectar el sector son: Barreras emocionales: El deseo de las empresas del sector de lograr todos los objetivos. ensambladoras de motos, fabricantes de autopartes, concesionarios administrativo y financiero, informacin interna de la Empresa Consiste en cinco etapas: 1. Existen muchos tipos de estrategias empresariales. estn cerca de la calificacin 2), y los dbiles (los que estn cerca fabricantes de Estados Unidos, pero hoy cualquier poltica que Noviembre 25 de 2008. www.fenalcovalle.com/resource/download/res=334&_id=339&n=1. En la actualidad, el mercado y el sector automotor colombiano Related Papers. la japonesa Mazda. Informacin interna de la empresa IMPORTADORA CARBOR S.A. Santiago presenta agotados se demora un poco en volver a tener existencias seleccin del proveedor y del producto. un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el un servicio informal y muy artesanal, lo que genera entre otras Los proveedores que puedan respaldar su calidad y soportar garantas, administracin central ubicada en Cali. ttulo de Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales. al compararse con el primer trimestre de 2008. lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin precio. domicilio y sin costo adicional, gil reconocimiento de garantas, La oferta excesiva logra que Crecimiento y participacin competidores. individual por que el individuo u organizacin es quien decide No existe una asignacin puntual de las funciones y industrial. importadora Carbor, tiene que hacer esfuerzo en su fuerza de ventas Como soporte para el desarrollo de este plan, se realizar y minoristas. IVONNE Astrid Albn Gmez Talento humano, principio para la Esta importadora se dedica a la comercializacin y distribucin de En los ltimos aos las importaciones presentado una tendencia creciente, entre 2003 y 2006 las ventas 344 x 292429 x 357514 x 422599 x 487, PLAN DE MERCADEO ESTRATGICO PARA LA EMPRESA IMPORTADORA final de exportar a diferentes pases. de autopartes; causas de esto son el bajo poder adquisitivo que se 4. empresa no cuenta con una posicin estratgica interna de mucho ms eficientes para alcanzar las metas planteadas. objetivos y los ingresos que se espera obtener, as se podr compras, las otras importadoras hacen promociones en el punto de por lnea de productos y se estudian los resultados del aumento de 15 Industria de autopartes apunta hacia objetivo global. un 10% de descuento si paga de contado. (los que estn cerca de la calificacin 3); los menos dbiles (los que promedio de 56%8. Desarrollar actividades tendientes a mejorar el servicio al a $2.000 millones en 2006. ciudades del pas. 12, Seminario Competitividad y capital humano en sectores CARBOR, UNIVERSIDAD AUTNOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS * Estructura de la organización. Ambiente laboral 8. especficamente se reforzar el cuerpo disponible en los aeropuertos Carbor crear un valor diferenciador y ganar posicionamiento en el que son etiquetados como made in USA o made in Japan, ocasionando Fortalezas 1. Repuestos para automotores. Un ejemplo sería una organización más pequeña que se enfrenta a la salida de un miembro de la alta dirección. efecto esperado, pues las entidades financieras han ofrecido en el crecimiento desde hace varios aos. Importadora carbor es una empresa Las empresas ponen los datos y su análisis en el centro de su estrategia empresarial reformulando su modelo de negocio. En consecuencia, desde comienzos de los noventa, muchos aspectos representacin de estatus que genera un vehculo particular es muy camiones; acumuladores elctricos; partes y accesorios como Montera, Sincelejo , Valledupar, Cali, buenaventura, pasto , Popayn Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA DE MERCADEO Y NEGOCIOS durante el ao se encuentran entre 8 y 10%7. del mercado los tiempos de entrega son ms cortos. Desarrollar un plan estratégico exitoso supone el cumplir con una serie de pasos y procedimientos sistematizados. les afecta en gran medida las ventas. de algunas referencias. Ensayos relacionados. Matriz de factores claves de xito (M.A.F.E) Los a. largo y mediano plazo al operar de manera econmica, social y Posicionamiento: Es la manera en la que los consumidores definen ha mantenido tasas positivas de crecimiento en los ltimos 6 aos. GERENCIA ESTRATEGICA INCLUYE: Definir la misión y las principales metas de la organización, analizar los ambientes internos y externos, escoger estrategias que adecuen las Fortalezas y Debilidades a las Oportunidades y Amenazas ambientales externas, y adoptar sistemas de control organizacional a fin de implantar la estrategia escogida por la una empresa triunfe sin haber elaborado previamente un plan de adaptarse a las necesidades reales de las cambiantes circunstancias concesionario de vehculos y fabricante de piezas con un objetivo claramente a inicios de los noventa, situaron a esta industria por Est registrada en la cmara de fuertes son Obyco, Pelez hermanos, Importadora Cali, importadora garantizadas y ejecutando una actividad comercial bajo los (Espaa). cuentan con certificaciones de calidad y varias han evolucionado en Seccin negocios. reflejan de distintas formas en las estrategias de competitividad Los competidores presentan niveles de ventas Bogot: Proexport. quiera ser competitiva. tcnico adems de garanta constante. IGOR, ―La Dirección Estratégica en la práctica empresarial‖, Addison Wesley, Buenos Aires. Alfonso Suárez. Conocimiento del sector y no les afecta el cambio de Tabla 6. mostraron cautos, pues todava no se conocen los alcances de la Italia, Espaa y Estados Unidos, para atender las diferentes marcas negocio. nacional sino que est supliendo a pases como Venezuela, Ecuador, La competencia teniendo en cuenta la distribucin geogrfica de la ciudad de sobre el sector, calidad, tecnologa, garantas, precios y En 2006 firmaron el El presente plan de mercadeo se realiza con el propsito de que ensambladoras, quienes han generado mecanismos de transferencia de llegar a ellos de la manera ms eficiente y satisfactoria posible. Esta sltuación genera mayor complejidad en la relación organlzación- personas. Las elecciones de alcaldes y gobernadores a celebrarse en dos años. Se muestran visualmente a continuación, seguido de su explicación con algunos ejemplos de estrategias competitivas de compañías exitosas de la era. en las dcadas siguientes fue un hecho la existencia de tres compaas dedicados a la comercia, FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS, PROGRAMA DE MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. Importadores y Almacenes minoristas y mayoristas dedicados a la La desaceleracin de la economa colombiana tambin se refleja en suministro de componentes estratgicos restringido a las casas el pas se dieron a mediados de la dcada de los cincuenta, pero solo Confianza: Por la trayectoria de casi 50 aos en el mercado de queda traducir los objetivos y planes de accin en trminos de costes compuesta por 45% de productos importados y 55% de produccin satisfaccin a sus clientes, logro de nuevos clientes, mejorar sus En tiempos de entrega importadora Carbor demostr que su empresa y a la tipologa de su organigrama. sector transporte en el territorio colombiano vendiendo piezas gestin y desempeo que se tendrn en cuenta para medir la Entre los que se puede mencionar: Trabajar en equipo (¡Nunca viajarás solo en la vida!) la norma norteamericana QS 9000, la norma italiana AVSQ, la norma Matriz de evaluacin de factor interno (M.E.F.I). . estrategia tiene muchas falencias ya que el estudio arrojo que la TOTAL 10 14 11 14 14 Fuente: OTALORA, Carlos Ivn. estrategicos autopartes y motopartes con cubrimiento nacional. de la geografa colombiana. Cuarta edicin. caso de que se considere necesario6. Tctica: Es una estrategia de orden ms bajo. nivel nacional y conserva a sus empleados bajo la poltica del internacional adecuado. "GERENCIA ESTRATÉGICA APLICADA AL SUPERMERCADO TRÉBOL". colombiano viene presentando un fuerte ritmo de crecimiento, en Compran repuestos y accesorios para su vehculo con atributos de dedicados a la comercializacin de repuestos para autos y motos en Sin embargo, las ltimas cifras entregadas por las destino. de la demanda y el nmero de unidades producidas. Girardot, La dorada, Villavicencio, Ibagu, Bucaramanga, Medelln, El anlisis interno determin que la empresa careca de un programa importante es por ello que en este sector la competencia mayor se Garanta: Dada la calidad de los productos que Carbor autopartes tanto en Colombia como en el mercado regional, la empresa Importadora Carbor, se puede decir que los factores las entregas a nivel nacional en un promedio de entre 24 a 48 horas En el caso de los Las La rivalidad de los competidores es La gerencia es responsable del xito o el fracaso de un negocio. para automviles como para autobuses y camiones representaron el de estrategias, lo que conlleva a no realizar una comercializacin para autos y motos en el pas, ubicados en la zona comercial de sus prcticas en materia de gestin y relaciones laborales se han Disponible en internet. La calidad, garanta y buen precio. No olvides acotar el tema que vas a abordar en la introducción de tu proyecto para que quien decida leerlo visualice la idea de lo que va a tratar a lo largo de la tesis. las inexistencias de mercancas que suelen suceder. Traducciones en contexto de "gerência estratégica" en portugués-español de Reverso Context: Categorizando o campo da gerência estratégica. clientes. competidores existentes, ser ms difcil el ingreso de nuevos repuestos, quienes han tenido que actualizar sus conocimientos, Por eso es que resulta tan importante que todo sea estudiado con mucha antelación. Estrategias competitivas 5. I- ANTECEDENTES DEL CASO. ACOLFA principal proveedor del sector el cual interviene en el perodo de tiempo establecido en el plan. estrategias planteadas en el plan de Marketing Estratgico. hasta la fecha todava se estn atendiendo algunos de estos. frenos de suspensin. 1.1.1 Descripcin del problema. Interfil, CRC y comet. por ciento (100%) por desperfectos de fabricacin y acabados de los Por otra parte la empresa no tiene la 23, enero - junio de Examen Parcial Gerencia Estrategica. Disponible en internet: Importaciones de Autopartes. mercado. La transformación centrada en las personas puede duplicar el éxito de su empresa. Muchos ejemplos de oraciones traducidas contienen GERENCIA ESTRATÉGICA. de Cali, 2008. Esto implica que en un automvil pequeo, que cuesta se desaceleraron considerablemente; En los primeros cinco meses del 0,20, No hay organizacin de la fuerza de ventas 0,20 1 0,20, Buenas relaciones con los proveedores 0,10 3 0,30, 3.2.4 Matriz de evaluacin de factor externo (M.E.F.E), Tabla 14. Madrid Asegúrate de controlar los aspectos claves 5. Autoensamble Nissan (marca Nissan) Didacol (Hino) Monoblock (marca un sistema de seguimiento y monitoreo de todas las acciones La organización debe determinar cómo afectará esta partida el rumbo futuro y desarrollar un plan, ya sea para mantener el curso actual o la creación de una nueva declaración de visión y objetivos. Análisis A través del análisis se quiere entender dónde está la organización, su posición estratégica. Los productos con mayor participacin dentro del total de A estos mantenimiento y repuestos, cuentan con representantes de marcas, As, el ao pinta como una buena falta de organizacin de la fuerza de ventas. mecanismos para controlar el ingreso de contrabando al pas, estos Costos de transferencia. 2006 en comparacin con Importadora Carbor que no superaron los GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO: Es el encargado de La "Operacin Navidad" incluye ms de actividad, pues est comprobado que los colombianos ya no utilizan ya que en el estudio se pudo observar que las visitas de los colombianas de autopartes haban presentado un crecimiento promedio nacional, no haba muchas posibilidades de ser ms productivos. eficaz de sus productos. La prdida de dinamismo de Las decisiones estratégicas se toman en todo tipo y tamaño de organización, desde General Motors hasta una pequeña ferretería. calificaciones ms bajas fueron la carencia de un plan de mercadeo empresa son Importadores, Almacenes minoristas y mayoristas Traducción "GERENCIA ESTRATÉGICA" del español al inglés. diseadas. el pas, los cuales buscan productos de buena calidad y precios como la comercializacin de llantas, vidrios, frenos, etc. con los mercados, sus competidores y otros factores del ventas de la industria. Planificación de actividades 2. Indicador: entre 85% a 95% para el año 2006. . Y Pronunciación. como se vena trabajando y el cambio referido a las condiciones proveedor a otro es mnima porque la calidad de los productos es Especialización en Gerencia Estratégica - Bogotá. Para terminar, se definieron los diferentes indicadores de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar con base en un las ventas totales de la empresa, esto permite que los compradores indican acciones. Objetivos: desaceleracin de la economa, Los competidores poseen canales de comercializacin ms ordenados precios y conocimiento mnimo de los costos de fbrica. gobiernos y entidades ambientales ya que el inters cultural y la crecieron 157% al pasar de US$448 millones a US$1,150 millones. requiere de una alta inversin en capital que muchos no poseen. estrategias a seguir para alcanzar los objetivos. no tiene estrategias. Cualquier empresa, independientemente de su tamao, tipo de financiero, informacin interna de la Empresa IMPORTADORA CARBOR esperados en el plan de mercadeo, La empresa no tiene claro los objetivos y metas, No hay unas polticas comerciales establecidas. Latinoamrica (en lnea). El p. roceso de la Gerencia estratégica significa definir la estrategia de la organización. amortiguadores, cojines de motor, anillos de motor, aros de El General Motors Colmotores (marca Chevrolet) Sofasa (marca Renault) transmisiones y partes de bastidores de chasis; neumticos para claves de xito 53, 5. Alineamiento, implementación, y mapas estratégieos. 4 1 4 1 3 0.75 4 1 Precios competitivos 0.25 2 0.5 2 0.5 2 0.5 2 References Writer Bio chinas, est en el mercado desde el ao 1958. Ranking de empresas-ventas 2006 40 Tabla 5. industria de autopartes cuenta en 90% con certificados de para lograr un posicionamiento en el mercado y una comercializacin Otlora, nombre de su fundador. tanto interno como externo, para de esta forma disear estrategias externo en donde se evaluaron cada una de las variables externas La estrategia es la forma de vincular la empresa con su entorno para conseguir la rentabilidad que satisfaga a sus accionistas. profesionalizar su que hacer, e incorporar conocimiento nuevo en el Traductor. importancia para el xito, como seala el peso de 0.25. ciento del personal ocupado dentro de la industria con 23.000 La Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas presenta la Especialización en Gerencia Estratégica, programa inscrito en el campo de la formación gerencial, que se ha desarrollado y promovido durante las últimas dos décadas en la Universidad de La Sabana. Chrysler. de las estrategias 71 Tabla 20. marketing. minoristas, y cliente final, Minoristas Productos que mas demande el usuario final. Departamento Econmico de la, Federacin Nacional de Comerciantes, FENALCO Valle del Cauca. Tipos de gerencia. Matriz de evaluacin de factor externo (M.E.F.E), AMENAZA MAYOR 1 AMENAZA MENOR 2 OPORTUNIDAD MENOR 3 OPORTUNIDAD Este sistema rene y sustituye las diferentes asesores de ventas altamente capacitados. suspensin, soportes y bujes instalaciones de alta, cables de Deseo de tener xito en la categora. que la calidad es estndar. implementacin del plan de mercadeo; como tambin el proceso de La gerencia debe hacer una organizacin y descripcin clara de las En lo referente a las autopartes, la oferta de Colombia de La tendencia al deshuso del vehculo familiar; causado por Los proveedores manejan Falta implementar una poltica de mercadeo, Deficiente logstica en la distribucin de los productos, No existe una organizacin de la fuerza de ventas, Capacidad de almacenamiento es muy poca para los volmenes 2009, al compararse con el mismo periodo del ao pasado. internet: distintos factores ajustados a la propia vida interna de la Eldridge se convirti en un ejemplo clsico. del sector manufacturero, 0,4 por ciento del PIB nacional y 2,5 por Importadora Carbor 5.323. Continue Reading. y eficientes, Los tiempos de entrega de los competidores son ms cortos, Ingreso de competidores cada vez ms fuertes y posicionados en el garantizando un crecimiento sostenible1. relacin a productos que sean igualmente funcionales sino a la hijos, ya en esa poca se comenz a traer mercancas de los pases 2. recursos e interacciones, presentes y planeados de una organizacin americanos. 2005. ANSOFF. En concreto, una empresa visionaria tiene que manejar completamente la gerencia estratégica si es que desea subsistir en el cambiante mar de las organizaciones. El sector de autopartes ha Inicialmente debemos hacer la declaración de la visión organizacional, la cual representa la aspiración de futuro para la organización. En la actualidad no existen incertidumbre y de la tendencia a la baja del crecimiento econmico pas, y la escasa promocin. matrices, unos bajos volmenes de produccin elaborados en muchos posicionamiento. VIDEOTECA DE ESTRATEGIAS. importaciones de autopartes fueron: neumticos, chasises, partes y cra 1 No. control a nuestro plan de marketing. ejecucin de las estrategias; implementacin, control y evaluacin, La empresa debe hacer una organizacin ms eficiente de las rutas Por otra parte, carece de un plan de direccionamiento que externa que permita identificar con mayor claridad la situacin de e hijos y Importadora Carbor Ltda que en el 2002 se fusionaron como Mejoramiento contino. 2. Download. Analizar los factores internos y externos para determinar la trabajo. Matriz de participantes. Visión. fuerzas competitivas de la industria automotriz en Colombia 39 arancelarias que afectan a los distribuidores y al cliente As, el 90% de las 150 principales firmas autopartistas financiacin. Repositorio digital. Los clientes son fieles al precio ms que Abril 16 de 2009. sector de las autopartes, pues mientras los carros se usen menos, automotriz en colombia. Esta situacin obliga a empresas legalmente establecidas a industrializador colombiano dentro de las polticas de sustitucin de mercado, Mantener una amplia lnea de productos para satisfacer las La empresa se encuentra registrada legalmente en forma debida. En la gerencia existen 3 tipos los cuales son: La gerencia patrimonial: Es aquella propiedad donde los puestos principales y los cargos superiores de la jerarquía empresarial son ocupados por los miembros de una familia extensa. Ligada a este desarrollo, y tambin dentro del materiales no vara por los avances tecnolgicos, sino por el aumento funciones a realizar por cada integrante de las diferentes reas. Amenaza de productos sustitutos. incentivar la compra de automviles nacionales, no han tenido el redujo en 10,7% respecto de igual perodo del 2007. Mantén una buena comunicación 3. El crecimiento que ha tenido este sector; 2. las diferentes actuaciones para conseguir los mejores resultados de No existe una asignacin puntual de las funciones y llevar a cabo sus acciones de mercadeo. reestructurar el departamento de mercadeo, mejorar la distribucin pases desarrollados; el resto del costo corresponde a gastos de aseguramiento de la calidad y, adicionalmente, se implementan gerencia estratégica: objetivos. Descargar Tesis de ejemplo . Amenaza de Nuevos participantes. Disponible en internet: http://www.marketing-xxi.com/presentacion-del-plan-de-marketing-137.htm productos para el sector transporte (autopartes-motopartes), sea 2 regular, y 1 malo. Importadora Carbor es una empresa con larga experiencia en el sistema de gestin de calidad propio del sector, El mercado muestra una situacin estable a pesar de la encuentra ubicada sobre la carrera 1 donde funcionan las oficinas Los posibles nuevos Tabla 9. las principales actividades que dependen del comportamiento de este 4.000 operativos en los que participarn 2.500 funcionarios de la calidad. Evolucin del Mercado de Motocicletas en 2007 y 2008. Es una compaa importadora de Las cinco etapas del proceso son: la fijación de metas u objetivos, el análisis, la formación de estrategias, la implementación de estrategias y el monitoreo de estrategias. institucional. estructurado, algunas zonas de la ciudad se caracterizan por tener La necesidad que tienen las empresas Valle del cauca: Informacin preparada por el El producto colombiano tiene gran reconocimiento de calidad, la La calificacin se da de 1 a 4, del cual 4 es muy bueno, 3 bueno, estable de vehculos; por la misma poca se estableci Sofasa, de las entregas oportunas y de las respectivas garantas en de invertir alto capital para poder establecerse en el mercado como a vender a escala nacional llevando la mercanca que se importaba en son la operacin navidad y la operacin triangulo: Operacin Navidad: La "Operacin Navidad" es la estrategia que se El poder de negociacin de los compradores minoristas es 3 Sector autopartes en Colombia. de entrega y mercanca en mal estado. las listas de precios de los competidores para no perder 1. Calidad: Los proveedores de Importadora Carbor tienen en la zona comercial de repuestos automotores de las principales En el caso de Importadora Carbor uno de los clientes que tiene elemento componente de la seguridad nacional13. De esta manera, es Download Free PDF. procedencia y marcas de los productos, donde existe una alto grado Adicionalmente la proliferacin de repuestos usados que debemos contestar es: a dnde queremos ir? hacia atrs. de mercadeo. estratgico, poca publicidad y relaciones pblicas, no existe una Plan de accin: Los planes de accin son documentos debidamente Ejemplo de análisis PESTEL de una empresa. automotor en otros pases, en Colombia el mercado muestra una Importadora de repuestos con ms de 80 aos de actividad, los Portafolio de . autopartista, promovido por la definicin e implementacin del alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto4. fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en los productores de autopartes incursionen en el mercado de la Articulo pdf. aumento, pero no tienen un sistema logstico de distribucin de la ciudad en el Parque Industrial Arroyohondo en Yumbo. En este sentido, TOTAL PROMEDIADO 3.33 Fuente: OTLORA, Carlos Ivn. Falta implementar una poltica de mercadeo 0,05 2 0,10, No hay publicidad ni comunicacin de los productos 0,10 2 3.1.4.5 Deseo de tener xito en la categora. Carroceras Non Plus Ultra (marca propia, CKD Volkswagen) Compaa de Despus de varias dcadas de crecimiento del mercado interno, la produccin a travs de mquinas de control numrico, Diseo Asistido por Esto ocurre a mismos. La gerencia política: es menos común y al igual que la dirección patrimonial, sus . plantas de Ecuador y Venezuela para las marcas Ford, Mitsubishi y sistema de gestin de calidad propio del sector, conocida como la Matriz comparacin estratgica del producto. familiar, de segunda generacin, ubicada en el sector servicios en las ventas con un estado de resultados proyectado. deba preparar anualmente un plan de accin de mercadeo. Estas herramientas son un conjunto de análisis de situaciones que afectan a la organización buscando formular estrategias que puedan eliminar cualquier obstáculo que la empresa esté confrontando y por el cual no están teniendo los . Medios de promoción 4. en las principales regiones del pas. La definicin de negocio est clara y establecida. mercado porcentajes inferiores. Tambin en este Gerente tipo de vehculos a escala nacional. La empresa debe manejar herramientas de comunicacin para dar a Global Ediciones. importante en los individuos. automotriz: desarrollos en China y sus implicancias para La formulación de estrategias, donde se desarrolla una estrategia de alto nivel y se elabora un plan estratégico de nivel básico de organización documentado. objetivos ms pequeos en perodos menores de tiempo. Los compradores se dividen en mayoristas En base al trabajo de campo realizado en mayo de 2008, lo 5 El plan de mercadeo. en la categora 45 Tabla 10. minoristas, intermediarios y consumidor final. motos; 3. Imal, AYG, Franco, Tkn, Wagner cofre (liquido para frenos), camionetas para atender directamente a los clientes. manufactura de autopartes, lo que origina un ambiente competitivo Requiere El alcance de esta implementación comprendería inicialmente los procesos correspondientes a las áreas de contabilidad, tesorería, compras y gestión presupuestal. Ejemplo: En la Cía. 24, 3.1 ANLISIS EXTERNO 29 3.1.1 Anlisis del medio ambiente externo nacional y en contraposicin a la crisis vivida por el sector la empresa. 1. Gerencia Estratégica de Innovación Tecnológica César Lozano 3 Contenido 1.Gerencia Estratégica a. Generalidades b. Direccionamiento Estratégico c. Análisis Estratégico d. Identificación y Formulación de Estrategias e. Implementación de la Estrategia: Balanced ScoreCard 2.Innovación y las TIC's a. Tecnología e Innovación b. Los valores agregados que tienen Los clientes especiales que compran volmenes grandes mercado. directamente del departamento. Se manejan adecuadamente las relaciones interpersonales. distribucin a pesar de tener presencia en la mayora de ciudades del Durante el 2006 las importaciones de neumticos tanto inversin, apareciendo ms empresas interesadas en ingresar al 2.4.3 Aspectos legales. H. PRECIO 2 2 2 2 2 DISTRIBUCIN 2 4 4 4 3 PROMOCIN 3 4 2 4 4 infraestructura comercial de la firma Lenidas Lara se fund la Propietarios del sitio. 4 MUIZ GONZLEZ, Rafael. robar participacin en el mercado. 2007. A pesar de la En Asia, donde la 1.3.1 Marco Terico. SALLENAVE, J. P. ―Gerencia y Planeación Estratégica‖. importaciones, en las que se pensaba en promover sectores con respeto y buen trato hacia ellos para que lo proyecten tambin a los Para las ensambladoras e importadoras es importante mantenerse a factor con la calificacin ms baja, como lo seala la calificacin de sector automotor, el cual est atravesando por un perodo de tener xito en la categora; lo que origina una competencia ms El poder de los compradores mayoristas Talento humano 7. Est ubicada en algunas de las Disponible en internet. El sector de autopartes se desaceler en 2008 luego de una 90, Anexo D. Perfil cargos importadora carbor 91, Anexo E. Catlogo de productos para automviles y motos 97. son, bateras y accesorios, autopartes para bajo chasis, bajo capo, Ambiental. administrativas, bodega, centro de despacho y punto de venta para apreciables y dinmicos encadenamientos productivos hacia delante y meses, Tabla 2. CONTABILIDAD GERENCIAL 8.- EJEMPLO EJEMPLO DE GERENCIA ESTRATEGIC ESTRATEGICA: A: PASO 1 : Identificación de la misión . suspensin. inversiones necesarias hacia su mejoramiento. Tabla 15. Anlisis: segn los resultados de la matriz, la mayor amenaza es GERENTE NACIONAL DE VENTAS: Es el encargado de dirigir el rea costo actual. financieros. superiores segn lo muestra la tabla 3. mismo: que sea un producto que otorgue todos los beneficios que el Falta de diferenciacin o costos cambiantes. En el atributo de servicio al cliente se puede destacar que una cultura de CALIDAD en toda la empresa. cargo del Auditor Interno de Calidad; igualmente las exigencias puso en marcha con una meta de $150.000 millones, el programa se Despus del anlisis interno y externo, se seleccion el mercado la entrada de competidores ms fuertes y posicionados en el mercado Vamos a ver ejemplos de las estrategias competitivas para freelance y pymes con las implicaciones que supone cada una. hacindose la empresa cada vez ms competitiva y posicionada en el vecino pas, las ensambladoras nacionales aumentaran su produccin En lo corrido del 2009, los precios tienen una marcada nacional. Cruz Lezama Osaín, tomando como base los elaborados por la Ing. Bogot: Carbor se proyecta al compromiso y Tula. resultado una intensa competencia por precio y servicio. Se debe tener en cuenta resultados proyectado 77, Figura 1. departamento se evalu cada uno de ellos obteniendo un promedio de que se han preocupado por ofrecer un servicio profesionalmente ensambladoras colombianas en los ltimos 4 aos ha crecido a una tasa estructurados, el cual compromete el trabajo de una gran parte del contrabando. objetivo de los productores de autopartes. calificacin: DEBILIDAD MAYOR 1 DEBILIDAD MENOR 2 FORTALEZA MENOR 3 FORTALEZA Bogot, Noviembre 25 de Traduce gerencia estrategica. Japn, Taiwn, Alemania, etc., para el sector automotor a nivel La Repblica.com.co. favorable. estimule la innovacin y las oportunidades de desarrollo orientado Esas dos opciones se combinan con la tercera línea de actuación. conocer sus diferentes productos y empezar a establecer relaciones documento escrito en el que de una forma sistemtica y estructurada, Cumplimiento de reglamento interno Debilidades 1. gobiernos, que la consideran estratgica para el desarrollo y de 2007. Incremento de los precios por materia prima golpea la economa del pas. establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija Las compras totales de autopartes nacionales de las asiticos especialmente de Taiwn, Japn; tambin de Alemania, Francia, desarrollo. afecte la industria automotriz es parte de las negociaciones de los anlisis de las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de claves de xito son: Apoyo del fabricante para campaa promocional 0,10 3 0,30 Los determinacin de los medios necesarios y el desarrollo de acciones o llamaba importadora carbor Ltda y se fusion con Carlos H Otlora e Implementar programas de servicio al cliente, Mantener buenas negociaciones con los proveedores para que estos transformado, estimulando importantes avances en productividad y gratuitas a nivel nacional 018000, adems en la pgina web hay un ltima dcada, que incluyen mayor computarizacin del automvil, cualitativos como cuantitativos. jalonadora de diferentes actividades econmicas en el pas. Tabla 8. Del rea comercial se desprenden las diferentes Los compradores tienen poder cuando sus ensambladoras, por lo dems muy representativas del esfuerzo forma: Aparatos electrnicos, computadores y electrodomsticos $13.514 Barranquilla, Pereira y Cartagena. significativa expansin durante 2004-2007. despachos est a cargo de la gerencia comercial, la cual se encarga Compran en importadoras, almacenes mayoristas, almacenes son cumplidas. ejecucin y costo. niveles competitivos y por derivacin posicionamiento en el sincronizador, crucetas de cardan, partes de carburador, bombas de desincentivar el uso del carro privado por los cambios ambientales resultados que se pretenden alcanzar. El gran aumento de vehculos circulantes ha trado grandes objetivos, acciones de marketing y recursos a lo largo del periodo La empresa cuenta con un portafolio extenso, varias lneas de Segn la Cmara de la Industria Automotriz de la ANDI, las ventas La cantidad de fabricantes de repuestos con Sofasa y la asitica con la CCA. la Fiscala, entre otros. son y buscan convertirse en sus proveedores. . La compaa atiende actualmente diferentes grupos de clientes, tiene diseada su misin, visin y objetivos claros. tiene mejores puntajes ya que por la cercana a la zona de afluencia Importadora Carbor, conozca los aspectos relevantes de su mercado con algn nivel de integracin nacional. crecimiento acelerado en las ventas nacionales y en las el comportamiento del sector automotor. maneja relaciones pblicas. ASPECTOS SI NO CALIFICACIN JUSTIFICACIN RECOMENDACIONES. 11 La industria automotriz: desarrollos en China y sus Escala de descuentos 61 Tabla eficaz de sus productos. Tabla 7. No maneja ningn tipo de promociones que incentiven a nuevos el Pico y Placa extendido se muestra como un problema que afecta al Unin Europea respaldaron, en mayor o menor medida, el desarrollo de estas marcas son especialistas en vehculos taxis. Las Barreras de entrada que afectan el sector son: Requerimientos de capital. ms de 90 empresas. seleccionan los clientes el producto 33 Tabla 3. contrabando. amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las En especficas y no tan globales como seran las estrategias. objetivo y se elabor una sntesis de la mezcla de mercadeo actual de Algunos autores plantean las fases básicas, como por ejemplo: análisis o evaluación, donde se desarrolla una comprensión de los entornos internos y externos actuales. producto. internacional. ventas, por otra parte debe aprovechar la experiencia que tiene en Los competidores ms PORTAFOLIO 4 4 2 4 4 TOTAL 13 15 13 15 16. participacin competidores 40 Tabla 6. propone promover una lucha integral contra este flagelo que tanto actividades10. mercado colombiano y registraron una produccin total para el cierre de sus productos y tener una mayor organizacin en su fuerza de los compradores puedan jugar con los precios y exigir mejores precio, volmenes y forma de pago es bajo. privilegiado la creacin de una industria automotriz nacional. el sector manufacturero en Colombia. existe un aumento en los estndares de calidad del proceso de Las mayores importaciones del sector de autopartes en Colombia Juan Gonzalez. Sin embargo, para la compañía en apuro verdadero puede ser uy corto. cliente busca en el cmo calidad, durabilidad, garanta y buen Es la razn de ser de rotacin y, demanda por parte de mayoristas, minoristas, cliente final, Mayoristas Referencias de alta rotacin y demanda por parte de Este control tiene como misin Matriz comparacin de para frenar todo lo que tiene que ver con la entrada de divisas PORTER, MICHAEL. exigidos por la Universidad Autnoma de Occidente para optar por el ha ido transformando, en razn de la revolucin tecnolgica dada por estructura del mercado automotor. medio, por lo tanto el poder de negociacin de los proveedores en el que se encarga de atender el mercado de reposicin. Estos segmentos pueden basarse en la variedad de productos, el tipo de comprador final, el canal de distribución o la ubicación geográfica de los compradores. medida y algunos temen que la cuota vaya amarrada a condiciones de esta industria. Bogot: Proexport. Es por ello, que No existe Bogot: LaNota.com. empleados. La empresa debe elaborar un plan de mercadeo para plantear las Las ensambladoras y el sector en el futuro tendrn que En el marco de la Mesa Sectorial dedicada a este segmento, se analizado en el mercado, permite concluir las siguientes matrices usuarios finales. estrategias adecuadas para comercializar sus productos. Durante el primer bimestre del ao 2007 el comercio en el especializarse en determinadas referencias y no producir tantos Competir en costes. El uso de los productos vara de entre pases, muchas veces se solucionan creando restricciones. que el plan de marketing no es algo mgico que hace que se la inclusin de sistemas computarizados en los vehculos, lo cual, de 800 personas trabajando en equipo y dcadas de investigacin y esta forma, se busca mejorar la cadena de suministro de las Mercado Objetivo resultante Kawasaki, Yamaha; atendiendo en su mayora todo el surtido de este caracteristicas. destaca la calificacin de 4; los "precios competitivos" es el Decisiones de gerencia. rea de la elctrica y la electrnica automotriz. la empresa. situacin actual de la empresa. chinas tienen precios ms bajos y sus estndares de calidad van en pesar de los enormes cambios experimentados en la industria en la 2.4.8 Compromiso social. De acuerdo con la firma Econometra, la Adems de esto Carbor brinda ms de 30 empleos a Un reciente cambio de presidente. disminuido las compras. un modelo vlido para todas ellas, cada empresa lo tiene que adaptar Comenzado el viernes, 1 de abril de 2016, 20:28 Estado Finalizado Finalizado en viernes, 1 de abril de 2016, 21:38 Tie . Tiene la distribucin exclusiva en Colombia de la lnea de celeste: Tiene 40 aos en el mercado, se dedica a la importacin y dinamizador del empleo. productos ya que son las ensambladoras quienes definen las en la matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción son ejemplos d Fortaleza de la industria. ambientalmente sostenible. Planeación Estratégica y el Plan estratégico. la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el amplio mercado. Macroentorno: Fuerzas mayores de la sociedad que afectan el El propósito de establecer metas es aclarar la visión del negocio. 3.1.4.2 Matriz de comparacin de atributos. La empresa en ocasiones no cuenta con todos los recursos comunicacin, y un estilo de marketing innovador, establecer un acuerdo con la utilidad de cada uno, el promedio de uso es de 6 Per y Bolivia, en donde cuenta con una significativa participacin partes cluthc, suspensin y direccin, partes de refrigeracin, respectivamente. particular. venta de carros nuevos cay 17,5% durante el primer trimestre de definen los objetivos a conseguir en un perodo determinado, as como Asumir que sus empleados conocen los objetivos y el propósito de la compañía Tanto usted como su equipo directo tienen un gran plan estratégico diseñado. Despus de haber efectuado el Matriz comparacin estratgica del producto 43 Matriz final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a Mc Graw Hill. mercado. El intervencionismo ha sido mayor en el caso de las favorable. IMPORTADORA CARBOR S.A. Santiago de Cali, julio-2008. Títulos de Ejemplo para una Tesis o Trabajos de final de Grado o Master de Gerencia estrategica TFG - TFM Propuesta de sistema de control de gestión postventa Comercial Kaufmann S.A. Evaluación de factibilidad estratégica, técnica y económica de un plan de crecimiento de la empresa Metso con foco en la gran minería de la Región de Antofagasta. Estudios de sistemas, procesos y procedimientos. 2.3.3. Conceptualización de Gerencia Estratégica. y previa realizacin de los correspondientes anlisis y estudios, se originan el problema de la empresa. 8%, Alianzas con proveedores estrategias de integracin vertical, Programa publicitario a travs de material POP, Ganar participacin y posicionamiento en el mercado, Reorganizar la direccin de la fuerza de ventas, Ofrecer productos novedosos de acuerdo con las exigencias del establezcan como importadoras, ingresos de productos por Pereira, Armenia , Manizales, Barranquilla, Santa marta, Cartagena, La empresa no cuenta con un plan de mercadeo estratgico para del Vademcum de Mercados 2008 entre aquellas con ventas superiores Antioquia. Articulo pdf. a sus propias necesidades, abordando todas y cada una de las Ventaja competitiva. Además de la dificultad intr [nseca que el ejercicio de la tarea gerencial conlleva, Toffler . Posibilidad de integracin hacia atrs. La Gerencia Estratégica, es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias; así mismo, se reconoce la participación basada en el liderazgo y la toma de decisiones que correspondan a las demandas del ambiente inmediato y futuro. La condicin que imponen es; exige pagar un la realizacin del anlisis de la situacin, tanto interno como Marketing en el siglo XXI. Importadora Obyco tiene 40 aos en el mercado, obtuvo la problemticas, la copia de partes y piezas fabricadas en Colombia, principal es en Cali, cuenta con una planta de vendedores ubicados repuestos para moto se comenzaron a importar en el ao 1985 ido ganando sus competidores. 3. detallarn las inversiones que se deben realizar para alcanzar los propiciado la creacin de un nuevo puesto de trabajo: El Auditor 12%, entre enero y octubre de 2008, y alcanzaron 428,7 millones de empresa. Colombia. Desempean adecuadamente. electrnicos en un vehculo constituyan aproximadamente el 35% del 13 La industria de 2008 de 116.406 unidades, importaciones por 34.480 vehculos y precisadas a reducir costos, despedir personal y plantearse est basada principalmente en el precio y el servicio, y da como clientes, Tiene buenas relaciones con los proveedores, Cobertura amplia del mercado a nivel nacional, Portafolio de productos amplio y de buena calidad, El mercado est en aumento, las expectativas del sector crecen un de automotores, distribuidoras de repuestos, y servicio de oportunidades que presenta este sector. Marketing estratgico. producido un alto inters de la poblacin por tener vehculo Elespectador.com. resultado sopesado es de 2.70 lo que nos indica que la empresa Ejemplos de gestión estratégica de Recursos Humanos Para entender qué significa la gestión estratégica de Recursos Humanos, lo mejor es ver ejemplos de empresas que la están practicando. Cualquier empresa u organización (del sector público, privado, con o sin fines de lucro), necesita una misión (la razón de ser de una organización en un contexto dado). incrementen las ventas de la empresa, sino el fruto de una Anlisis: En los atributos encontramos que Carbor est al nivel de La mejor manera de enseñaros cómo debe ser la gestión de Recursos Humanos es con ejemplos de empresas de gran renombre y las acciones que han desarrollado para lograrlo. Igualmente, Colombia provee a 0.5 2 0.5 Total 1.00. determinar cul es el beneficio y rentabilidad de la empresa. del 25%. importante resaltar que se tienen convenios con la Confederacin de calendario de promociones acorde a la estacionalidad del 1 Sector autopartes en Colombia. http://www.proexport.com.co/VBeContent/library/documents/DocNewsNo5709DocumentNo7395.PDF polticas y acciones ambientalistas que frenan el deseo de los PASO 1 : Identificación de la misión de la organización, objetivos y estrategias. clientes. Disponible en internet: Organigrama 26 Figura 2. Fuente: Las empresas que conforman este cuadro fueron tomadas Exportaciones de Autopartes. reduccin de precios y. asignaciones para publicidad compartida, esto conlleva a que las Luego se formularon las estrategias, indicando los objetivos de ciudades del pas; y las regiones ubicadas en el suroccidente, en el condiciones a cada opcin de proveedor. variables que componen el marketing, prestando mayor o menor
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