), mejoraría su venta al realizar un cambio profundo en su plan de mercado y añadir nuevas estrategias de marketing, con respecto al que actualmente realiza? Por la gran enseñanza desde casi el comienzo de mi carrera hasta el final como lo es mi T.G y por el apoyo incondicional brindado durante todo este tiempo. Involucrar al personal en todos los cambios que se generarán en la empresa para así crear en ellos sentido de pertenencia por la empresa. Implementar cultura organizacional: implementar cultura organizacional dentro de la empresa, implementando una suma determinada de valores y normas que sean compartidos por los empleados de cada departamento, para controlar la manera de interacción de todos los departamentos con el entorno de la organización. Las estrategias de comercialización suelen dividirse en cuatro tipos. Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los 25 aspectos tangibles de producto, plaza, promoción y precio apoyen la estrategia de posicionamiento que se escoja. ¨ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DEL CAFÉ PARA . A mi novio Jesús Tirado. El alcance de esta fase estuvo comprendido por la escogencia o selección del plan estratégico de mercadeo. estudio es la implementación de estrategias de comercialización como acciones que se deben llevar a cabo para mejorar el tipo de decisiones que se aplican. a. Precio b. Sabor c. Publicidad d. Empaque e. Ninguna de las anteriores 11) ¿En que medios cree usted se pueden asociar las publicidades de la marca Glup!? 2.7.1. Esto con la intensión de prever un paro de los equipos sea causado por falta de mantenimiento o por otros factores externos como son los cortes de energía eléctrica y falta de recursos hidrológicos (agua). La empresa se muestra de una manera sólida frente a las condiciones económicas actuales. UNIVERSIDAD Tipos de segmentación d mercado: Segmentación geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación. 5.3.2.4. La relación que se establece entre la Mercadotecnia y el presente Trabajo de grado es la orientación hacia las estrategias más favorables para la comercialización dentro de una organización, buscar la estrategia de aceptación, fidelidad y captación de clientes nuevos que puedan permanecer dentro de la cartera de clientes a futuro de la organización. Elementos de la comercialización 19 2.2. Tesis Estrategias de Marketing. Este estudio se centro en la empresa HELVESA, específicamente en el departamento de comercialización, con el fin de optimizar los procesos . Fase III: Diseño de estrategias de marketing para el posicionamiento de la marca Glup! Elsa C. Parraga C. Urb. Capacidad satisfacer la demanda X X Habilidad para mantener el esfuerzo ante la demanda ciclíca X X Elasticidad de la demanda con respecto a los precios X X Fuente: Altamira, Tirado (2013) Según lo detallado en el cuadro Nº 21, la empresa multinacional de sabores C.A. 18 Igualmente, los autores cumplieron con las exigencias de la casa de estudio para la obtención del título de Licenciado de Mercadeo, gracias a la aplicación de los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera para realización de la presente investigación. Estrategia de promoción y comercialización. Por favor, use este identificador para citar o enlazar este ítem: Campus Norte "Ms. Edison Riera R." Avda. Paso 4- Cálculo de los vacíos de planificación. Ir al contenido. Ejemplo de estrategia de comercialización de Oreo. Elsa C. Parraga San Diego, Enero 2013 DEDICATORIA Altamira Albani A dios. En la actualidad, las técnicas de crianza y comercialización de tales aves en el mundo han llevado a que se convierta en un comestible común. para pequeños propietarios de la Comuna de Las Cabras. Un marketing orientado al cliente y coordinado es esencial para alcanzar los objetivos del desempeño organizacional. Así mismo hacer alianzas estratégicas con la Revista, la cual viene encartada en el mismo diario para así reforzar aún más la presencia en estos medios impresos. Cuadro # 8 Respuestas De acuerdo Totalmente de acuerdo En desacuerdo Totalmente desacuerdo Total Frecuencia absoluta 10 0 27 13 50 Frecuencia relativa 20 0 54 26 100% Grafico # 8 Publicidad y promoción indicada 20% De acuerdo 26% 0% Totalmente de acuerdo En desacuerdo Totalmente desacuerdo 54% Fuentes: Altamira Albani, Tirado Jesús, (2013) Análisis de los resultados: Se puede observar que el 54% de los encuestados acotaron estar en desacuerdo con respecto a la publicidad y promoción aplicada para Glup!, mientras que un 26% se encuentra totalmente desacuerdo con la misma, dejando una pequeña brecha para un 20% que cree estar totalmente de acuerdo con los medios publicitarios tomados por Glup!. Correo electrónico: aparradob@unal.edu.co 1 jcjimcas@gmail.com Profesor Investigador del Instituto Politécnico Nacional, México.. 2 mdominguezh3@hotmail.com Profesora Investigadora del Instituto Politécnico Nacional, México.. 3 economic94@hotmail.com . Mediante la encuesta se pudo indagar la situación bajo la cual se encontraba la marca en estudio con respecto a su competencia, debido a que por contar con muy poco tiempo en el mercado (12 meses), no es una marca reconocida y esto a merita de un arduo trabajo de estrategias de marketing para poder posicionarse en el mercado, esto define a la marca como una posible competencia que no cuenta con una campaña agresiva para lograr posicionarse en el mercado de bebidas carbonatadas. Apoyados en la planta de última • tecnología establecer planes que generen expansión. 40 Ítem 4. En el estado Carabobo; además, del cumplimiento de tres (03) objetivos específicos en correspondencia con las tres fases metodológicas de la investigación, que permitieron recabar las siguientes evidencias relevantes: Para conocer la problemática que tiene la empresa, se utilizaron herramientas de planificación estratégica, como fue el perfil de capacidad interna (PCI) (capacidad: directiva, competitiva, financiera, tecnológica y talento humano), y perfil de oportunidades y amenazas en el medio (POAM) (diagnostico: económico, político, tecnológico y geográfico), el análisis de la Matriz DOFA, para evaluar las Oportunidades, Debilidades, Fortalezas y Amenazas; gracias a la misma se llegan a las siguientes conclusiones: Conjuntamente es importante destacar, que se trata de implementar las estrategias más apropiadas para solventar el planteamiento del problema; deduciendo que cada organización tiene problemas de distinta índole, por lo cual no existe un reglamento específico a seguir para la planificación estratégica de un plan de marketing. Cuadro Nº 1- Consumo..........................................................................................25 Cuadro Nº 2- Edades..............................................................................................26 Cuadro Nº 3- Conocimiento de la marca...............................................................27 Cuadro Nº 4- Consumo de la marca.......................................................................28 Cuadro Nº 5- Lealtad a la marca............................................................................29 Cuadro Nº 6- Marca más reconocida.....................................................................30 Cuadro Nº 7- Motivo de compra............................................................................31 Cuadro Nº 8- Publicidad y promoción indicada.....................................................32 Cuadro Nº 9- Diferencia respecto a la competencia..............................................33 Cuadro Nº 10- Deficiencia de la marca..................................................................34 8 Cuadro Nº 11- Médios publicitários.......................................................................35 Cuadro Nº 12- Tipos de promociones....................................................................36 Cuadro Nº 13- Plan de mercadeo...........................................................................37 Cuadro Nº 14- Cambios em estratégias de marketing............................................38 Cuadro Nº 15- Aceptación de nuevas estratégias e imagen...................................39 Cuadro Nº 16- Capacidad del PCI - factores internos............................................41 Cuadro Nº 17- Diagnóstico Interno del PCI – Capacidad Directiva......................42 CUADROS pp. Also, how to achieve market positioning while satisfying the needs of consumers. Estrategias de mejoramiento de la comercialización de boldo (Peumus boldus Mol.) en el estado Carabobo, con respecto a Big-Cola. EN CARABOBO. EN CARABOBO Proyecto de Trabajo de Grado para optar al título de Licenciados en Mercadeo 2 Autor(es): Altamira A. Albani M. Tirado I. Jesús M. Tutor(a): Econ. La falta de cultura organizacional, sentido de pertinencia por parte de los empleados, medios de contacto directo con el público (redes sociales, puntos de contacto, pagina Web, líneas de atención al cliente), así como la escasa publicidad en los medios masivos como prensa, radio, televisión que dan a conocer a la marca y crean una imagen para que el consumidor pueda identificarla. PROALIM “Productos Alimenticios Muñoz” empresa unipersonal, creada en 1997 en la ciudad de Riobamba provincia de Chimborazo, inició con productos alimenticios y a través del tiempo se ha expandido con su gama de productos como son los lácteos y la línea de refrescos. • Determinar la factibilidad técnica, económica y operativa de la propuesta. La empresa deberá aplicar estas últimas en el menor tiempo posible para captar clientes y posicionarse con fuerza en el mercado. 3.9 Estrategia competitiva genérica de la empresa; 3.9 Ventajas Competitivas de la empresa; 4.2 Etapas de la Estrategia 54 4.3 Estrategias de Mercadotecnia 55 4.3.1 Estrategias de Comercialización 56 4.3.2 Objetivo de la Estrategia de Comercialización 59 CAPÍTULO 5.- RESULTADO DE LA INVESTIGACIÓN 60 5.1 Objetivo de la Propuesta 60 5.2 Estructura de la Propuesta de Estrategias de Comercialización 60 5.2.1 Sectores 62 5.2.2 . La relativas al producto, las que afectan a precio, las estrategias de distribución y las de comunicación. Para que pueda llevar a cabo su objetivo dentro de un terreno apto para poder lograr posicionarse dentro de su mercado meta. Estrategias de comercialización y las ventas de la empresa PROALIM Riobamba, 2018: Autor : Lenin, Fuentes Kerlly Jhoselyn, Ayala Cali: Palabras clave : Estrategias de marketing . (Oportunidades y Fortalezas) y riesgos (Debilidades y Amenazas) de esta estrategia. Capítulo IV “Resultados” en este capítulo se identifican las técnicas de análisis y de interpretación de los resultados mediante la aplicación de los instrumentos, la identificación de las oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas, sustentándose mediante perfil de capacidad interna (PCI) y perfil de capacidad externa (POAM), posteriormente estableciendo las estrategias que se formularon en dicho trabajo de grado. a. Sabor b. Tradición c. Precio d. Publicidad 90 8) ¿Considera usted que la publicidad y promoción aplicada en Glup!, es la más indicada y/o llamativa? Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido. 0951881507 Vera Rendón Wendy Lusmila, con C.I. CAPÍTULO I EL PROBLEMA 1.1 Planteamiento del Problema En el ámbito empresarial venezolano se ha dado la prioridad a una búsqueda intensa de mejorar los niveles de productividad al menor costo posible, así como también a generar satisfacción al cliente a través de ventajas competitivas que destaquen a la organización dentro del mercado en que se desenvuelven. 2.2.4 Mercadotecnia Según Gómez (2006:9): Se torna como una herramienta estratégica que influye en la toma de decisiones de los consumidores, debido a que la misma abarca no solo la presentación de un buen producto, sino las necesidades y deseos de los clientes para ganarles a los competidores. 35 De igual forma, en atención a los resultados que obtenidos de la primera y segunda fase, respectivamente; al conocer la situación actual de la empresa., además de las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades, se desarrollo la propuesta de un plan de marketing para incrementar las ventas en el mercado en el Estado Carabobo. A mis hermanos Irene y Jose Alfonso. Identificar las oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas (DOFA) en las diferentes estrategias promocionales utilizadas por marca Glup, para el que está posicionada actualmente. Herramientas promocionales..........................................64 5.3.2.4. • Nacionalización de empresas por • Nuevas alianzas estratégicas. Lo que se quiere con la marca es impulsarla con comerciales que impacten la vista y el oído de los clientes, que con solo ver un diseño o escuchar el jingle ya la persona se identifique netamente con el producto. 60 p. Desde hace muchos años los agricultores han tenido problemas para comercializar el grano. en el estado Carabobo. Tamayo (2001) expone que “es cuando los datos se recogen directamente de la realidad, su valor radica en que permiten cerciorarse de las verdaderas 32 condiciones en que se ha obtenido los datos, lo cual facilita la revisión o modificación en caso de surgir duda.” (p.110). Cuadro Nº 18- Diagnóstico Interno del PCI – Capacidad Tecnológica.................43 Cuadro Nº 19- Diagnóstico Interno del PCI – Capacidad del Talento Humano....44 Cuadro Nº 20- Diagnóstico Interno del PCI – Capacidad Competitivo.................45 Cuadro Nº 21- Diagnóstico Interno PCI – Capacidad Financiera..........................46 Cuadro Nº 22- Perfil del POAM - Diagnostico Externo........................................47 Cuadro Nº 23- Diagnóstico Externo (POAM) - Económico..................................48 Cuadro Nº 24- Diagnóstico Externo (POAM) - Político........................................49 Cuadro Nº 25- Diagnóstico Externo (POAM) - Tecnológico................................50 Cuadro Nº 26- Diagnóstico Externo (POAM) - Geográfico..................................51 Cuadro Nº 27- Matriz DOFA.................................................................................52 Cuadro Nº 28- Tabla de estratégicas de la matriz DOFA......................................54 9 Cuadro N° 29- Resumen de la propuesta………………………………………...68 10 LISTA DE GRÁFICOS GRÁFICOS pp. Esto, a su vez, significa mayores rendimientos a largo plazo para la empresa (p.20). 7) ¿Considera usted que la marca es la más vendida en el mercado por? 5.3.2.1.3 Estrategias de promoción para reforzar la imagen de la empresa. Later on, this business expanded over time by increasing a range of products such as dairy and soft drinks. 4. - Justificación de la Propuesta. Principales requerimientos de acceso al mercado para los vinos de la bodega. El estudio de mercado brindará información para la toma de decisiones sobre la inversión y ejecución del proyecto de las mermeladas artesanales . A continuación se presentan de forma detallada las herramientas promocionales a poner en práctica: 77 5.3.2.3.1. En efecto, se exponen y describen detalladamente las estrategias para el posicionamiento de la empresa a través de un plan de mercadeo, dirigidas a solucionar las fallas existentes e incrementar la participación de la empresa en el mercado regional. Degustaciones 28 3.3.3 Ventaja competitiva 28 . Un emblema o logotipo es al parte de la marca que aparece en forma de símbolo, diseño, color o letrero distintivos. en el estado Carabobo. Por apoyarme en mis decisiones tomadas durante estos años. PDF | On Mar 29, 2018, Cuba Rizo-Mustelier and others published ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA LA GESTIÓN DE VENTAS EN EL MERCADO AGROPECUARIO ESTATAL FERREIRO DE SANTIAGO DE CUBA | Find . 2. A través de cursos de capacitación, adiestrar al personal de la empresa en cursos de capacitación de estrategias de marketing para elevar su potencial y el de la empresa. En último lugar, se puede concluir que la empresa debe recurrir a las estrategias de marketing, ya que tienen la función de impulsar y dar a conocer a la organización y sus atributos, así como convencer y persuadir a los consumidores en su comportamiento de compra. Una estrategia es un plan de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos. a. A continuación, te definimos los cuatro tipos: Elsa C. Parraga C. Urb. Cola y Glup! Venta Personal o Directa: Con el fin de que el cliente sienta el compromiso y el interés de la empresa por ofrecerle un producto el cual sea innovador en su sabor, imagen y servicio, se contara con un personal de venta altamente capacitado con el cual el cliente se pueda identificar y sentir confianza al momento de adquirir la marca. Nonetheless, PROALIM Company has neither managed to achieve a relevant positioning in Riobamba´s market; nor its expansion to other surrounding cantons and provinces inside country. Se definen las metas y objetivos que se tiene que alcanzar por medio de los proveedores. a. Todo el tiempo b. Frecuentemente c. En ocasiones d. Nunca 2) ¿Su edad está comprendida entre? Se plantea una estrategia con metas claras y medibles. Creación de planes estratégicos y herramientas promocionales siguiendo las normas de INDEPABIS. Las marcas varían en función del poder y del valor que tienen en el mercado. Observaciones al esquema: • El factor "clientes" incluye sus necesidades, la cantidad Incremento masivo de publicidades ATL y BTL tomando en cuenta los artículos de la ley de responsabilidad, radio y televisión. Tipos de estrategias de comercialización. 49 Ítem 13. ¿Conoce usted la marca de bebidas gaseosas Glup!? posee uno de los precios más bajos en el mercado, por lo que la encuesta arrojo un 48% en donde la diferencia la hace el precio, un 26% abarca la variedad de sabores, un 18% el contenido quedando solo un 8% la practicidad del empaque o botella. Y así impulsar la marca Glup! Presentación. Y así atraer tanto al público juvenil como infantil a disfrutar de una refrescante experiencia. [email protected] Enviado por manuela19. es una empresa dedicada a la producción, comercialización, embotellamiento y distribución de bebidas refrescantes, enfocando al caso de estudio “Glup!”, la cual no cuenta con unas estrategias de marketing para posicionar su producto, es por ello que se quiere ejecutar dichas estrategias para así poder posicionar la bebida en la región carabobeña (en la mente del consumidor). ¿Qué haría usted? Este estudio constituye un aporte porque se proporcionara una estrategia de marketing para la introducción de la nueva marca de ventiladores al mercado valenciano. debería presentar sus publicidades de forma general con un 62% a favor, en tanto un 26% opina que las vallas publicitarias serian un medio visual mucho más efectivo, dando un pequeño espacio para un 8% en prensa y apenas un 4% en circuitos radiales. Líneas de atención al cliente y buzón de sugerencias: con el fin de darle instrumentos y medios a los clientes con los cuales puedan presentar sus reclamos y/o vistos buenos del producto, la líneas de atención al cliente servirán para tener una conexión directa empresa-cliente, y de igual manera de información para mejorar y reforzar las fallas que presente la marca o el producto. Por estar a mi lado y ser de gran ayuda en mi carrera, T.G y en mi vida te amo. 5.3.2.4.1 Factibilidad Técnica Está determinada por la maquinarias y equipos tecnológicos que requiere la empresa para la implementación de la las estrategias, la propuesta se considera factible, ya que la empresa posee una planta altamente operativa de última tecnología y flexibilidad en cambios de sistemas operativos que mejoren el desarrollo y estrategias adecuadas para aumentar la producción y posicionamiento de la marca Glup! por el aletargamiento de la cartera del cliente, es decir no existe la rotación necesaria del cliente, por ello tiene la necesidad de implementar las estrategias de marketing ¿En cuál de los siguientes renglones, opina usted presenta deficiencia la marca Glup!? Lo que nos muestra una gran posibilidad de poder penetrar en el mercado con la marca Glup! Seleccionar los mercados meta y medir la demanda del mercado. Esto implica analizar, exponer teorías, enfoques teóricos, las investigaciones y los antecedentes en general, que sirvan para el mejoramiento del estudio. • Automatización de los procesos. Un plan de mercado tiene como finalidad cumplir con los objetivos dentro de una organización para lograr el éxito de la misma. (Glup!). Es lo que se conoce como las 4 p del marketing empresarial, ya que son los pilares básicos que debemos trabajar. Proyecto Especial del Programa de Ingeniero Agrónomo, Zamorano, Honduras. Cultura organizacional y sentido de pertenencia por parte del personal. Inestabilidad política del país. COMERCIALIZACIÓN Cuando se habla del canal de comercialización Stanton y otros (2004) indican que se refiere a todas las acciones necesarias para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora hacia su sitio de consumo. Una marca es un nombre y/o una señal cuya finalidad es identificar el producto de un vendedor o grupo de vendedores, para diferenciarlo de los productos rivales. 2 ABSTRACT Negotiations play an important role in any type of commercial activities. Se entiende por posicionamiento el acto de diseñar una oferta e imagen empresarial destinada a conseguir un lugar distinguible en la mente del público objetivo. 39 Ítem 3. Se reúne la información de con quien, cuando y donde se lleva a cabo la negociación. • • Facilidad crediticia por parte de • Marcas ya establecidas. Municipio San Diego Teléfono: (0241) 8714240 (máster) - Fax: (0241) 8712394 REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA 1 UNIVERSIDAD JOSÉ ANTONIO PÁEZ FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES ESCUELA DE MERCADEO CARRERA MERCADEO ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA GLUP! Cliente: individuo u organización que toma una decisión de compra. 1 7 Estrategias de Marketing Gastronómico para Atraer Más Clientes. Posgrado en Administración y Dirección de Empresas. Estos pasos determinan la forma en la que se debe llevar a cabo una planeación para diseñar estrategias de marketing. Evolución de la comercialización 14 2.1.1. Es necesario pensar en explotar los medios no como un gasto sino como una inversión a largo plazo que traerá frutos a futuro, la imagen visual de una marca es lo primero con lo que un cliente potencial se identifica, sus colores, diseño, jingle etc. a. Totalmente de acuerdo b. Parcialmente de acuerdo c. Desacuerdo d. Totalmente desacuerdo 92 15) ¿Sería la marca Glup! En el mercado. El objetivo principal de esta investigación es proponer una estrategia de mercadeo para la comercialización de productos naturales en una empresa farmacéutica de venta al detalle, mediante una investigación de mercado de forma tal, que le permita a la empresa la comercialización de estos productos de manera eficaz y rentable. ¿Cuál de estas es la más vendida en la región central del país? cumple con un buen plan de mercadeo en la actualidad? • Niveles de expansión. Realizar un análisis FODA sobre la comercialización hacia estos mercados. Tesis sobre un proyecto de importación de paltas al país de Francia plan de negocios para la comercialización de la palta fuerte de los valles de la provincia. 27 2.2.5 Marca Según Stanton (2000:264) la palabra marca es muy general pues abarca otros términos de sentido más estrecho. 7 CAPÍTULO Conclusiones..........................................................................................................69 Recomendaciones...................................................................................................71 Referencias bibliográficas......................................................................................72 Referencias electrónicas.........................................................................................73 Anexo.....................................................................................................................74 LISTA DE CUADROS CUADROS pp. Alianzas con el gobierno nacional. Producto: todo aquello que se puede ofrecer en un mercado para su atención, adquisición o consumo, y que satisface un deseo o una necesidad. Los valores obtenidos fueron traducidos a una expresión porcentual para posteriormente ser vaciados en un cuadro de distribución, facilitando así la elaboración de los gráficos y análisis e interpretación de los datos. En otro orden de ideas, las estrategias que se presentaran a continuación están basadas en formular un crecimiento a la empresa, en los aspectos económicos, técnicos y operativos que tiene como resultado una mayor proyección de lo que es la marca Glup! Segmentación por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto. John O"Shaughnessy [ 5 ] plantea que los pasos para conformar el plan son: Paso 1- Establecimiento provisional de los objetivos de mercado. El máster y los programas relacionados con la edición tienen un enfoque eminentemente profesionalizador y práctico. Dentro de las recomendaciones se establece que la empresa analice periódicamente las estrategias propuestas, con el fin de analizar que las metas y objetivos estén acordes a lo planteado en este trabajo de investigación y de ser necesario, se deben hacer los ajustes requeridos para que se adecuen al mercado y a la competencia. ¿En que medios de comunicación cree usted que se pueden asociar las publicidades de la marca Glup!? Siendo que ya tiene varios años de experiencia en el mercado distribuyendo sus productos a minoristas, la empresa PROALIM no ha logrado tener un posicionamiento que genere un impacto en el mercado Riobambeño; además su expansión al resto de cantones y provincias del país ha sido limitada, esto en gran parte debido al desconocimiento de estrategias de comercialización que posiblemente le impida obtener una ventaja competitiva frente a los demás oferentes.- es así, que sus ventas no muestran un incremento sostenido dentro del mercado potencial. Una estrategia es un plan de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos. Determinar la factibilidad técnica, económica y operativa de la propuesta................................................................................65 5.3.2.4.1 Factibilidad Técnica........................................................65 5.3.2.4.2 Factibilidad Operativa.....................................................65 5.3.2.4.3 Factibilidad Económica...................................................66 5.3.3 Beneficios de la Propuesta.....................................................66 5.3.4. 19755805 Jesús Tirado C.I. Todo esto en función de que se desarrollen ideas y proyectos innovadores que mejoren la imagen de la marca y la empresa. Nuestra visión es ser una empresa que refresque la imagen de lo que viene siendo el mercado de bebidas carbonatas en Venezuela. Como parte de las actividades que lleva a cabo el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA) y el Instituto de Investigación Agropecuaria de Panamá (IDIAP), a través del Programa Regional de Investigación e . creación página 4 presencia la en medios personal una diseñar los comerciales, jingles de y vallas que resalten comunicación Creación de de en redes Publicidades en Gerente de Seis (6) radio y televisión y Mercadeo meses a la empresa masivos del estado 544.800,00 Total Fuente: Altamira, Tirado (2013) 82 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Conclusiones El alcance de esta investigación se logró mediante el objetivo general que consistió en diseñar estrategias para el posicionamiento de la marca Glup! . Cola y Glup! En televisión serian emisiones matutinas, meridianas y nocturnas con una duración de 30 seg c/u por un espacio de 2 veces por horario. La investigación desarrolla de manera amplia el esquema establecido en la compañía. 62 Cuadro Nº 25 Diagnóstico Externo (POAM) - Tecnológico CALIFICACION FACTORES OPORTUNIDAD AMENAZAS IMPACTO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO TECNOLOGICO Facilidad acceso a la tecnología Globalización de la información Velocidad desarrollo tecnológico Resistencia cambios tecnológicos X X X X X X X X Fuente: Altamira, Tirado (2013) Se puede visualizar según el cuadro Nº 25, que los factores tecnológicos suelen ser inestables por eso se presentan tanto como oportunidad como amenaza, mas por amenaza debido a la irregularidad tanto del servicio eléctrico como el hidrológico. Ronald F. Clayton Tesis Estrategias de Marketing by yuricp. 2.6.- MARGENES DE COMERCIALIZACION El análisis de los canales y márgenes de comercialización requiere especial énfasis, en atención a que de éstos depende que el proyecto sea exitoso, aunque también pueden distorsionar la potencialidad de un producto. Total Frecuencia absoluta 13 36 1 0 50 Frecuencia relativa 26% 72% 2% 0 100% Grafico # 6 Marca más reconocida 2% 0% 26% Pepsi cola Coca-cola Big-cola Glup! Glup! Proponer canales de distribución alternos. Radio c. Prensa d. Vallas 91 12) ¿Qué tipo de promociones le gustaría disfrutar de la marca Glup!? Segmentación demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Análisis de factibilidad técnica, económica y estratégica de un nuevo canal de venta para aumentar la participación de mercado, en el subsegmento de los microempresarios urbanos no bancarizados, de la Región Metropolitana. Estrategias de comercialización 28 2.4.1. Web activación participación en las y conocimiento en cuentas redes sociales las redes sociales sociales. Entre las debilidades más destacadas se tiene no poseer una página web ni líneas de contacto y no estar presente en las redes sociales que es una de las principales herramientas actuales para manejar una imagen corporativa, por ultimo entre las amenazas que se consideraron afectantes esta la inestabilidad política del país, el aumento de la inflación y la nacionalización de empresas por parte del gobierno. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN PARA EL ACCESO AL MERCADO ESPAÑOL DE LA CARNE DE AVESTRUZ . El marco comprende los antecedentes, bases teóricas y definición de términos básicos. Segmentación de mercado: división del mercado en grupos individuales con necesidades, características, y comportamientos comunes que podrían requerir productos o combinaciones de marketing específicas. Así mismo, es esencial destacar que la importancia del posicionamiento es según lo cita Stanton (2000), el posicionamiento es crear la imagen que un producto proyecta en relación con los productos de la competencia y los otros de la empresa (p.241). Donde se resaltan las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno externo, la cual nos proyectó las diferentes estrategias que resultaron de los cruces F-A, D-A, F-O, D-O entre las debilidades más resaltantes se pudo observar que la empresa presenta déficit en la 69 parte de publicidad, captación y capacitación de personal, uso de redes sociales, imagen corporativa y cultura organizacional. 4 ÍNDICE CONTENIDO pp. Así mismo en las principales emisoras del estado servir como patrocinantes de los diversos programas de radio para que así se pueda difundir nuestro jingle y slogan a nivel radial, este medio seria de alto impacto debido a la situación que en nuestro país se vive por la sobrepoblación de vehículos automotores, se ha determinado que una persona común pasa al menos una hora del día en una cola, y que su medio de distracción es la radio, allí escuchan diversas publicidades a diario. poseerá un sentido de marca de un valor bajo en el mercado ya que somos una empresa nueva que viene abriéndose paso para poder conseguir esa fidelidad y preferencia que logra posicionar a una marca en la mente y corazón de los consumidores. El presente documento presenta un estudio en base a la revisión sistemática de literatura de diferentes artículos de investigación teórica; sobre "Estrategias de Comercialización para la Gestión de Ventas de los Productos de Artesanía del Penal de Cajamarca, 2019", el objetivo de esta revisión es realizar un análisis con el fin de describir los diversos . Como primera estrategia a llevar a cabo por la empresa, Multinacional de sabores C.A. en el último lugar como la marca menos reconocida entre todas. 1) ¿Consume usted bebidas gaseosas? De acuerdo con lo solicitado en su materia de: " seminario de tesis" Conforme con la designación de esa materia, con fecha de mayo del 2015, se procedió a realizar el avance y asesoramientos para cumplir con la realización de elaborar una tesis con un tema a nuestra selección la realización se . De igual forma, el presente trabajo de investigación centra sus bases en determinar las estrategias del mercado en la construcción de preferencia y decisión de compra de los consumidores de la marca Glup! La empresa se equipara con un software de almacenamiento de base de datos de mercadeo que cumpla con las siguientes características básicas: Debe ser un software relacional Debe permitir el almacenamiento de datos históricos Debe permitir el almacenamiento de actividades de seguimiento a través de las líneas de atención al cliente Debe contar con recepcionistas que sean "amigables" a los usuarios Debe contener rigurosos elementos de seguridad Debe permitir la interconexión con otras bases de datos de la empresa como finanzas, ventas etc. López, J (2009) en su Trabajo Especial de Grado titulado “Estrategias de marketing para introducir la nueva marca d ventiladores G-SHARK al 20 mercado valenciano” presentado para optar al título de licenciado en mercadeo en la Universidad José Antonio Páez; en una investigación de proyecto factible obtuvo como resultado que la marca no es reconocida en el mercado debido a que la empresa se caracteriza por ser pequeña y no tener programas de marketing para tales casos. 72% Fuentes: Altamira Albani, Tirado Jesús, (2013) Análisis de los resultados: Se determino que en la región central la marca más reconocida es la Coca-cola abarcando un 72%, su más próximo seguidor fue Pepsi con un 26%, mientras que Big-cola solo abarco un 2%, dejando a Glup! 43 Ítem 7. Realizar periódicamente un estudio del entorno tanto interno como externo de la empresa, para mejorar, innovar o refrescar la imagen y funcionamiento de la empresa. Competencia: se refiere a la empresa que oferta un producto o servicio similar o que tiene el mismo proveedor. El proceso del posicionamiento. Pero en segundo lugar, este proyecto se enmarcara en una investigación de campo.
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