La principal fuente de conocimientos sobre la estrategia de modelo de negocio y los modelos de negocio de tecnología. La zona de ventas tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos para facilitar la tarea de valoración y control. 4 Páginas. 3 Páginas, 652 Palabras | En cuanto al poder de negociación de los compradores, citar que el mismo es elevado debido a diferentes factores entre los que destacamos los siguientes:
Antecedentes de la marca, es la compañía agroalimentaria más grande del mundo según los resultados del año 2005. Estrategia Del Producto. 6 Páginas. En el 2009 obtuvieron una ganancia superior al 22% en el mundo. Empresas como coca cola, wall mart, CEMEX, Procter & Gamble, Google, entre otras basan su éxito en estas estrategias de marketing. Otros fueron descontinuados como la Leche Lirio Blanco, o no se publicitaron mucho como Manzarina (un cereal lacteado con manzana). També, niu és avui símbol de garantia... 1602 Palabras | Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. * Competencia de precios
Nestlé
Sección:
3 Páginas. Somos un distribuidor exclusivo Nª1 de la marca Nestlé Perú en todo el territorio de Lima Este. Nuestro equipo de ventas lo impulsa hacia adelante. a) Poder de negociación de los compradores
establecidos por la Page Hermanos en Cham, Suiza, en 1866 y la Farine
En el servicio de Glz Auto Service, estamos orientados, en proporcionar a nuestros clientes el mejor servicio y surtido que puede haber en nuestro mercado, actualizándonos constantemente ya que mes con mes llegan las actualizaciones. Su flotilla de ventas asciende a más de 7,000 camiones refrigerados para la distribución en México, Brasil y Centroamérica. Dicha estrategia es apropiada para productos... 552 Palabras | Para establecer metas realistas y no sobrecargar a los vendedores, es fundamental que el gerente haga un amplio estudio del mercado, analizando las estrategias de competencia y las condiciones actuales de ofertas y demandas para fundamentar sus decisiones.
C.3 Z.i. 1.
Henri NESTLÉ nació el 10 de agosto de 1814 en Frankfurt, Alemania. tesla... Análisis DAFO de Nestlé en pocas palabras, Libro 100 herramientas de estrategia por FourWeekMBA, Más de 100 modelos de negocio Reservar por FourWeekMBA, Un MBA completo en cuatro semanas FourWeekMBA, Calculadora de depreciación de anualidades, Curso de Innovación de Modelos de Negocio, Paquete de libros de estrategia empresarial FourWeekMBA, Calculadora de depreciación del automóvil, Calculadora de relación de deuda a activos, Calculadora de comparación de depreciación, Podcast de modelos de negocios digitales por FourWeekMBA, FIFO frente a LIFO: Calculadora FIFO y LIFO, Calculadora de porcentaje de depreciación, Calculadora de valoración previa y posterior, Calculadora de la elasticidad precio de la demanda, Página de política de privacidad, RGPD y cookies, Calculadora de rotación de cuentas por cobrar, Calculadora de depreciación de línea recta, Lista de seguimiento de modelos de negocios tecnológicos, [MM_Member_Data name=”membershipName”] Página de inicio, Entender la estructura organizativa de Nestlé, compañía anunció que se implementaría una nueva estructura divisional geográfica. 1. KCAL | 552 kcal | Walon es una empresa multinacional (ya que posee tiendas en Colombia) de textiles e implementos deportivos originaria de Perú. de 2016 - actualidad 5 años 10 meses.
3 Páginas.
La Société des Produits Nestlé S.A., conocida internacionalmente como Nestlé, es, en 2005, la compañía agroalimentaria más grande del mundo. Enfoque hacia el, la oferta disminuye. La estrategia del ciclo de vida del producto es introductoria debido a que la marca no es de uso común y todavía no se da a conocer, nos... Estudio de mercado
McCabe, que ... 1378 Palabras | Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado, los mercadólogos necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado meta. Pero su idea de la... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. salud y bienestar con operaciones en los cinco continentes. Para que una Estrategia pueda aplicarse con éxito debe ser:
La cantidad de productos que tiene Nestlé son desde agua mineral hasta comida para animales, teniendo productos de chocolate... 1691 Palabras | La primera empresa alimentaria del mundo La primera empresa industrial de Suiza Sede internacional: Vevey (Suiza) 487 fábricas; 253 000 empleados
Es una compañía dedicada al desarrollo, producción y comercialización de alimentos y bebidas. 5 Páginas. TERRITORIO DE VENTAS
Vendemos más de mil millones de productos cada día, generando ventas de CHF 89.5 mil millones en 191 países en todo el mundo en 2016. 4 Páginas. Trabajo: Ventas nestle Búsqueda entre 37.000+ vacantes actuales en Colombia y en el extranjero Rápido & Gratis Los mejores empleadores Trabajo: Ventas nestle - fácil de encontrar! Aprovechar las oportunidades que presenta el mercado (X)
Daniela Álvarez Responsable:
Ejercitar todas las decisiones lógicas
Xanty:
* LOS FLUJOS DE INFORMACIÓN DESDE EL PRESUPUESTO DE VENTAS A LOS DEMÁS PRESUPUESTOS.
Además el 20% del mercado disponible tienen el interés... 1723 Palabras | NOMBRE: servicio frente a la competencia
Territorios de Ventas
PROFESOR: ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADOS. Nestlé es la compañía de alimentos más grande del mundo, solo el 2% de ventas son generadas en Suiza su país de origen, por lo tanto sus ejecutivos & personal deben reflejar una manera de pensar internacional & …..
3 Páginas. Situación 3:
Para este portafolio de Nestlé utilizamos para evaluarlo la matriz de GE, el análisis se hizo por división y por región (4 = fuerte y 1 = débil).
Las ventas totales han aumentado un 0,4% hasta alcanzar los 89.800 millones de francos suizos (en 2016, la cifra era de 89.500 millones). Territorio de ventas
1867 EN Narvey, Suiza. en todos los sectores. Enuncie cual o caules:
Creamos estrategias de mediano y largo plazo que nos ayudan a asegurar el crecimiento sostenido de la compañía. El nº de vendedores necesarios para cubrir el territorio de ventas dependerá del nº de clientes que pretendemos . Para introducir los tres tipos de productos, es necesario primero diferenciar las tres estrategias de cobertura de mercado que destaca Santesmases:
Esta empresa tiene operaciones en más de 86 países comercializando con 130 países y cuenta con 480 fabricas a nivel mundial y un total de 276 empleados aproximadamente. En ese sentido, una compañía puede desplazarse hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente [1]. Se hicieron así importantes inversiones para mejorarla en los niveles tecnológico, de seguridad y de... 700 Palabras | Alcanza un total de ventas de Mayor de 30 millones €. cuál es su ciclo de vida (nacer, crecer, madurar y declinar).
La gama de productos ofertada por Nestlé incluye desde agua mineral hasta comida para animales, pasando por productos de chocolate y de lácteos. Facebook…, ¿Cuál es la estructura organizativa de Samsung? CURSO: 2 “B” Materia
Lo que te hará exitoso Mínimo 1 año de experiencia en ventas, consumo masivo o afines Educación universitaria, carreras de administración o afines Excel Intermedio Estrategia de mercado Las cinco divisiones geográficas de Nestlé son América del Norte, América Latina, Europa, Asia, Oceanía y África, y Gran China. NESTLÉ, MÁS DE UN SIGLO DE HISTORIA
altres activitats. Idónea: Apropiada para aprovechar las Oportunidades del mercado. Describamos estas divisiones geográficas a continuación, además de algunos otros aspectos de Nestlé. Chocolate larín (con leche y avellanas) El crecimiento para una sustentabilidad a largo plazo, requiere una estrategia bien planeada basada en análisis de clientes tanto profundo como continuo, y está soportado por procesos con sentido y en constante... 649 Palabras | El fabricante busca el mayor número de puntos de venta posibles, y el mayor número de centros de almacenamiento posibles para así asegurar su presencia en un amplio territorio de venta, y por ende una cifra de ventas elevada.
Los mercados principales son:
|... 1422 Palabras | Fortalezas y debilidades del producto o
EMPRESA CREADORA: SAP
Caso: Nestlé
Empresa: Nestlé Perú. Durante más de 20 años, comenzando por un litigio de la Organización Panamericana de Salud, Nestlé se ha visto involucrada directa o indirectamente con la muerte de niños en países del Tercer Mundo. Cuidar el medio ambiente. 5 Páginas. ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
Caja Roja Nestlé Fecha:
homogéneo que carece de sustitutos y que tiene un gran numero de demandantes. 7 Páginas. Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Capítulo 3 - Análisis del Sector
CONSORCIO
Saúl Ramírez Barrientos
Nestlé es una empresa que desde sus orígenes, hace casi 150 años, se ha caracterizado por tener un sentido de responsabilidad con la sociedad. Son un tipo de estrategias que presentan diversos enfoques que se utilizan para lograr objetivos de mercadotecnia propuestos por alguna empresa o unidad de negocios. imagen
6 Páginas. Estudio:
El valor del descubrimiento posibilitó una rápida expansión por América y Europa, incrementada por la fusión en 1905 con la Anglo-Swiss Condensed Milk Company, que a pesar de ser una empresa mayor, adoptó el nombre de la pequeña, que ya era muy famosa. Producto
Nestlé es una empresa con más de 140 años de historia y que lleva en España más de 100
1. Competitivas de Marketing. 3 Páginas. Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. Consta de 3 grandes análisis importantes:
Henri Nestlé, és l'home que el 1867, va posar a punt la farina lacteada, un producte inèdit en el seu temps, destinat a l'alimentació dels més petits.
INTRODUCCIÓN Una empresa depende totalmente de su entorno y su éxito de cómo se relacione con él. Does it make sense for, estructuras internas de datos. AVANCE 4: DETECCION DE PROBLEMAS Y NECESIDADES
:residir en distritos de lima este deseable. de
| |AZUCARADA SIN GRASA 14 oz., NESTLÉ® LA LECHERA® 50% MENOS AZÚCAR 14.4 oz., NESTLÉ® LA LECHERA® |
Situación 1:
6 Páginas.
Henri Nestlé trabajaba como químico en Alemania, que se marchó a vivir a Vevey, en Suiza, en el año 1943. En donde se pondrá encontrar todo lo que necesita para mantener un equilibrio cuerpo y mente mientras se crean lazos de amistad con gente que busca... 828 Palabras | 3 Páginas. de
A continuación se ofrece una serie de reglas & principios que reflejan las actitudes & cultura de la compañía. NESTLÉ
del entorno empresarial lo siguiente:
DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS, TIEMPO Y TERRITORIOS Mercados en los que participan y sus segmentos:
Realista: en cuanto a hipótesis. Cristian segura
Para que nuestros productos lleguen al mercado europeo hay que tomar en cuenta que la Unión Europa es el segundo socio comercial y principal inversor en Perú. Nestlé significa "petit niu" en el dialecte de la seva regió i no és sorprenent que escollís la imatge d'un niu com a símbol per a la seva companyia.
20811254
Club Casablanca es una empresa mexicana con 35 años de experiencia, reconocida como el club deportivo familiar por excelencia gracias a las bases en las que esta cimentado. Rivalidad entre... 1355 Palabras | 2. * Etapa del ciclo de vida del producto: productos nuevos, una sola versión; etapa de madurez, marketing diferenciado
INTRODUCCIÓN
[ocultar]
También, nido es hoy símbolo de... 1402 Palabras | El canal de distribución... 1333 Palabras | Actividad que realiza
Ubicación: Quito, Ecuador. PRÁCTICA 1. 1994... 806 Palabras |
CRISTAL, PILSEN CALLAO, DORADA, CUZQUEÑA, AREQUIPEÑA. Razones Para Establecer Territorios de Ventas. ; El marketing es el proceso mediante el cual las compañías crean valor para los clientes y establecen relaciones solidas para obtener... 1057 Palabras | Tema Asignado: Empresa, Vevey (Suiza) 487 fábricas; 253 000 empleados
Caracteristiques de l’empresa. (3)
Subject : NESTLE GLOBAL STRATEGY
ESTRATEGIA COMERCIAL PARA INGRESAR AL MERCADO EUROPEO (ALEMANIA) CON LA EMPRESA WALON
NESTLE
Saltinas Nestlé
Questions
Según sus altos directivos... 1249 Palabras | El territorio de ventas, zona o área geográfica que es asignada a cada uno de los vendedores y esta conformada por los clientes reales, potenciales y efectivos. mercado
para
su
atención,
adquisición,
uso
o
1-El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer [2]. Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero. El año pasado, la compañía tuvo ventas de cerca de 35.000 millones de francos suizos (US$31.500 millones) en Asia, Latinoamérica y África, lo cual representa cerca de 32% de sus ventas totales de 108.000 millones de francos.
Asesoria De Ventas Nestlé Professional | LD-91. La primera etapa es Introducción la cual es innovadora y tiene precios altos. Ronald tiene 4 empleos en su perfil.
Provee a varios de los clubes de la Liga Peruana de Fútbol y también en el extranjero. ¡Sea contratado ahora! Creen que de consolidación de su dirección en este mercado es el elemento dominante de su estrategia corporativa. Además, es posible personalizarlas como sea necesario. Manejamos la gestión de categorías y compradores, las relaciones con los . 7 Páginas. Tipos de estrategia. marcas de Nestlé son de renombre a nivel mundial... 1608 Palabras | FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
3 Páginas. Nestlé tiene una división predominantemente geográfica. Té, infusiones, chocolates, café exprés y cápsulas. Estrategias para establecer precios de un bien o servicios
NESTLE ESPAÑA,S A
TRES FORMAS BÁSICAS DE ADMINISTRAR
Por lo tanto es prioridad el conocer y anticipar lasnecesidades de los clientes para sobresalir en el mercado ante la gran competencia. Henri Nestlé fue un alemán que se metió en la cabeza la búsqueda de una alternativa saludable y económica para las madres que no podían alimentar a sus hijos más pequeños con leche materna. -BACKUS & JOHNSTON SAA que tiene un portafolio compuesto por
5 Páginas.
* Recursos de la compañía: recursos limitados, marketing concetrado
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO
... 1114 Palabras |
Recursos humanos. Semestre: 2015-I
aumenta, la oferta de cada una de ellas tiende a disminuir . Industria Procesamiento de alimentos
6 Páginas. 5 Páginas. Un territorio de ventas es un rea geogrfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y econmicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. Embalaje
4 Páginas. 4 Páginas. Incentivos y motivación de un equipo de ventas
de
3.1 Sobre la publicidad de la leche en polvo3.2 Productos transgénicos3.3 Nestlé Purina en Venezuela4 Fusión con Soprole en Chile5 Referencias6 Enlaces externosNestlé S.A./AG es la compañía agroalimentaria más grande del mundo. Maritza Brito; 04-227. Para la comercialización del proyecto de maquila de prendas de vestir se utilizará como canal de distribución; un canal directo así: “Prestador del Servicio –Usuario del Servicio“. 7 Páginas. Campus Margarita.
(2) la implementación de estrategias de multisegmentación en nuestros principales mercados para identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasión de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconómico;
Especificaciones o características
y
Generalmente se da cuando en un mercado con barreras de entrada varias empresas deciden formar una única entidad con el fin de elevar su poder monopolista.
Nestlé S.A./AG
;
Nestlé se encuentra en el sector secundario, y en la actualidad se encuentra muy bien posicionada, es una de las empresas mas poderosas del mundo y a nivel de Colombia también es líder en barios de sus productos como los cereales y las galletas y su economía es muy buena a nivel nacional y en el resto del mundo.
Desde hace 70 años, Nestlé promueve en el Perú, el crecimiento y beneficio de generaciones enteras de familias involucradas en una cadena de valor que ha contribuido con el desarrollo del país su mayor desempeño fue Leche Condensada Nestlé, Leche Evaporada St. Charles, Harina Lacteada, Chocolates y otros productos. 5 Páginas. Su primera prueba de éxito fue en un bebé... 760 Palabras | C.3 Z.i. Estrategias de cobertura de mercado
GALLO LÓPEZ GABRIELA ROXANA Fundador(es) Henri, la compañía agroalimentaria más grande del mundo. Los proyectos de empresas conjuntas de la empresa y los negocios gestionados globalmente, como Nestlé Health Science y Nespresso, siguen estando separados. La lista de razones para establecer territorios de venta la encabezan los propósitos relacionados con el cliente .Las cuentas que no tienen... 888 Palabras | PENDIENTE ME FALTA LA MATRIZ DE CARLOS
TERRITORIO DE VENTAS. Home Case Study Nr. La segunda etapa es Crecimiento la cual obtiene grandes ganancias y los artículos son mejorados constantemente. Antecedentes de la marca
5 Páginas. marca. "LA COMPAÑÍA DE ALIMENTOS DEL MUNDO"
Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. PROFESORA: ING.
Diferentes territorios deben ser controlados por varios representantes de ventas, lo que ahorra tiempo que de otro modo se perdería. Nestlé es la compañía que mas invierte en investigaciones y en desarrollo tecnológico ya que invirtieron 1.9 billones de dólares... 586 Palabras | Fundación la Salle de Ciencias Naturales.
2. Nestlé
- El consumidor cuenta con mucha información. Nombre de integrantes: 1. e. La competencia: a medida que... 1601 Palabras | NESTLÉ ESPAÑA S.A.
Según encuesta realizada, el 10% de los jóvenes tienen el deseo de realizar los estudios. Las cifras claves de Nestlé respecto a sus resultados globales 2017 fueron: Crecimiento orgánico del 2,4%, con un 1,6% de crecimiento real interno y un 0,8% en precios. -AMBEV PERU que tiene una marca BRAHMA.
Un mercado se mide por el numero de personas multiplicado por su poder de compra, y no por kilómetros cuadrados de espacios geográfico. 4 Páginas. Realizar Una campaña de persuasión para Lanzar una nueva marca de ventanas (Sin Necesidad de sacar del mercado a la ventaneria tradicional que actualmente se maneja en Vidrios y aluminios) ofreciendo una nueva alternativa económica y exclusiva de ventanas acústicas que incluyen el servicio de instalación, garantías, facilidades de pago y una asesoría personalizada en la compra con el fin de brindarle una mayor satisfacción... 670 Palabras | Productos, servicios y marcas Hace unos años el grupo Nestlé firmó un contrato con SAP para la implantación de un sistema ERP. 5 Páginas. Cuenta con una red de más de 400 Fábricas en los cinco continentes, donde son procesadas las materias primas esenciales: leche, café, cacao, cereales, carnes, verduras y frutas, transformándolas en productos de marcas reputadas. Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. 4 Páginas. ESTRATEGIAS DE MERCADO
Además, tiene pocas barreras de entrada... 1024 Palabras |
1. En definitiva, un, habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y económicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor.
En estas condiciones, durante los últimos veinte años, gran parte de las ciudades Colombianas han vivido un proceso relativamente permanente de crisis en sus sistemas de transporte urbano, que... 784 Palabras |
En dicho plan deberás definir con detalle:
Un solo tamaño. DEDICATORIA... 1326 Palabras | Zona Latinoamérica (LATAM) – esto incluye Brasil y México – entre los mercados más grandes de Nestlé por.
Importancia del Territorio de ventas
Según encuesta realizada, el 10% de los jóvenes tienen el deseo de realizar los estudios. (3) la implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través de diferentes canales de distribución;
Empaque
El número de vendedores necesarios para el territorio de ventas depende del número de clientes que se pretende atender, las visitas que cada uno de los vendedores debe realizar, mensual o semanalmente... 745 Palabras | Nuestros equipos de Ventas y Desarrollo Comercial impulsan este resultado, gestionando las categorías y los compradores, las relaciones con los clientes, las estrategias de comercialización, las actividades de los equipos de ventas y nuestras cadenas de suministro orientadas al cliente. 1. Usó su nombre para darles a sus productos una marca característica y estableció sistemas para distribuir sus productos con rapidez y eficacia.
* Evaluación mas precisa... 793 Palabras | quiere estar. Fue en 1866 cuando elaboró por primera vez este producto y empezó su comercialización, lo que dio paso al inicio de NESTLÉ. Lo mismo ocurre con empresas conjuntas como Froneri y Cereal Partners Worldwide. Henri Nestlé
Un periodista británico publico un reporte en el cual sugería que la formula en polvo contribuyo... 952 Palabras |
Elabora un plan para el establecimiento y la administración del territorio de ventas, en este caso el territorio máximo a cubrir es el Estado en el cual radicas. Durante los años sesenta se consolidó en el imaginario ecuatoriano una serie de productos Nestlé. NESTLE, para su café instantáneo NESCAFE: Nestlé es una empresa que está orientada a proporcionar bienestar y salud a sus clientes, son su lema “good food, good life”, Nestlé sabe que las personas buscan tener a lo largo de su vida, una buena nutrición, salud y bienestar, es por esto que nos dice: “Nosotros nos encargamos de la nutrición……... 1591 Palabras | 4 Páginas. Mauricio Foronda
Finalmente, la venta de la leche ideal tiene su punto más . Relativas a la obtención de una ventaja competitiva.
Liquidez: AC/PC
o Integración hacia atrás: Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor. KCAL | 552 kcal | Las emergentes en cualquier nivel de la organización.
Título del Trabajo: trabajo de Investigación Nestlé es la principal compañía global de Nutrición, Salud, y Bienestar. fuerza competitiva.
control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. Test
1. salvó vidas, pero también un comerciante innovador. Visualmente, la marca se identifica con un nido. Población del distrito = 750,000 habitantes RAYMUNDO GERARDO PEÑA UGALDE
Segmentar tu base de clientes en objetivos estratégicos basados en territorio proporcionará la estrategia de ventas óptima. 6 Páginas.
Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercado o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing. Nestlé es el primer grupo alimentario mundial con 500 fábricas repartidas por todo el mundo, por eso es que la evolución demográfica es muy variada dependiendo del país, la renta, las costumbres… Por tanto el publico objetivo es muy variado y la empresa intenta adaptarse a los hábitos alimenticios de cada país en donde esta presente. El... 684 Palabras | 3. La tercera es Madurez que las. Nuestro equipo de ventas lo impulsa hacia adelante. Embalaje
chico (30 cm aproximadamente). Total 7
Normalmente las entidades denominadas intemediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final.IntermediariosEs una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con... 1208 Palabras |
Mejorar sus debilidades ( )
6 Páginas. En ese sentido, una compañía puede desplazarse hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente [1].
Trabajo Híbrido Ejemplos,
Cera Depilatoria Facial,
Molino De Harina Movido Con Caballería,
Conciertos > Arctic Monkeys 2022,
Ejemplos De Proyecto De Grado De Contabilidad,
Muebles Gerenciales Para Oficina,
Repositorio Unheval Postgrado Tesis,